apts

Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão Financeira
1ª SÉRIE

Técnica de Negociação

Prof.ª Mª karem Grubert Rojas

Amabile Corrêa de Barros – RA 6574304701 Erika dos Santos – RA 6441155011 Felipe Ferreira Lima – RA 6506286369 Luana Alves da Silva - RA 7117502050 Michele Alves Gomes – RA 6790429100

Taboão da Serra/SP
2013

Universidade Anhanguera-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão Financeira
1ª SÉRIE

Técnicas de negociação

Prof.ª Mª karem Grubert Rojas Atividade Avaliativa: ATPS
Apresentada ao Curso Superior
Tecnologia em Gestão Financeira da Universidade Anhanguera Uniderp como requisito para avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota de Atividade Avaliativa.

Taboão da Serra/SP
2013
Índice
Introdução ............................................................................................................................... 01
Capítulo1:
1.1 O que é negociação? ......................................................................................................... 02
1.2 O processo de negociação. ................................................................................................ 03
1.3 Definições do processo. .................................................................................................... 03
Capítulo 2:
2.1 A comunicação na negociação. ......................................................................................... 04
2.2 Estilos de negociadores e o quadro modelo de Jung.