Comunicação Martinelli

acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muitas bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender…

necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação. Mentalidade de se levar vantagem (ganha-perde). Não contribuía para manter um relacionamento futuro. Uma parte se sentia lesada. DEFINIÇÕES “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher & Ury, 1985). Bilateral, satisfazendo a ambos os lados envolvidos; Necessidade de se chegar a uma decisão conjunta (ganha-ganha). A negociação pode ser…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, proporcionar aos participantes noções básicas de uma…

abordagem é conduzida para o ensino de cartografia temática na geografia, levando–se em consideração a representação cartográfica como um meio lógico de abordar criticamente e de forma clara a realidade. E sendo a cartografia uma linguagem de comunicação gráfica, é preciso que o autor do mapa utilize técnicas de percepção visual que auxiliem na leitura e entendimento imediato da representação cartográfica como uma linguagem de caráter monossêmico, , para que esta possa ser melhor…

definir negociação “como um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados” (MARTINELLI, 2001). 2. Desenvolvimento Para Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação…

atingir os objetivos propostos. Para Fisher e Ury, (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Surge nesta definição a preocupação com a busca de uma estratégia menos individualista e com visão de longo prazo, o ganha-ganha, pois os autores citam a necessidade de buscar uma decisão conjunta e uma grande preocupação com o processo de comunicação bilateral, com ambas as partes realizando o papel de emissor e receptor.…

Recursos Humanos Unidade de Osasco. Orientação Profa Miriam Ferrari O Introdução O trabalho a seguir fala sobre técnicas de negociação segundo abordagem e visão sistêmica na interpretação de autores diferentes e sobre a importância da comunicação em um processo de negociação. Abordagem Sistêmica: Foi desenvolvida a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência, metodologia para busca de conceitos em diversas áreas, maneira de resolver problemas sob um…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Processo que envolve duas ou mais mais partes, baseadas na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos…

função exercida, portanto quando o colaborador não concorda com o valor ofertado, ele tem a opção de preparar uma proposta de aumento salarial para encaminhar a gerencia. Quando iniciamos um processo de negociação salarial, devemos ter uma boa comunicação e ser firme em nosso objetivo, pois as idéias devem estar claras para não gerar dúvidas e desconforto, neste momento podemos não atingir nossa meta tendo assim uma resposta negativa. Deve-se estar preparado para ouvir um NÃO diante…

de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os…