Comunicação Martinelli

reflexões refletem a dinâmica interna da negociação, as forças, as lideranças e o poder existente. Essas e outras questões devem ser analisadas pelo negociador, para que ele consiga preparar-se melhor para uma negociação efetiva. Segundo Martinelli e Almeida, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chave. Primeiro, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Em seguida devem se concentrar nos interesses…

ESCOLA SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO, MARKETING E COMUNICAÇÃO TRABALHO DE MARKETING II UBERLÂNDIA 2011 Anatiele Gonçalves dos Santos Barbara Cirilo da Silva Leonardo Bernardes Pereira Ludimila Lobo Luiz Otávio Martins de Oliveira Maria José Pereira Radige Maciel Samara

Negociação Negociação é um processo complexo em busca de aceitação de ideias o objetivo principal e satisfação de ambas as partes para chegar a um acordo vantajoso e positivo. Que envolver capacidade de administrar conflitos, tomar decisões, comunicação, criatividade, habilidades, competências e atitudes. E o propósito final e que todas as partes chegam a um acordo mutuo visando os interesses e as necessidades de ambos para que o resultado final seja satisfatório. A negociação se…

Maiane de Santana Santos - 1570229794 FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. Neste capítulo o autor faz uma breve apresentação sobre o surgimento da teoria de sistemas, criada para

deve caminhar nas pesquisas. Um exemplo claro dessa utilidade refere-se ao caso da tabela periódica, para a qual a visão sistêmica acabou mostrando os vazios existentes e, por meio de pesquisas direcionadas, novos elementos vieram a completá-la (MARTINELLI; VENTURA, 2006). Nota-se ainda uma grande lacuna nos estudos sobre a necessidade de uma visão sistêmica nas negociações para lhe dar um tratamento abrangente, integrado, holístico e estratégico. Áreas de estudos híbridas e…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

posicionar-se no futuro em uma situação de convergência, representado, portanto um movimento.A frase se reunem para confrontar e discutir propostas explicitas caracteriza negociação como um processo de comunicação, em que partes estarão interligadas face a face, ou indiretamente. De acordo com Scare e Martinelli - Negociação é um conceito em continua formação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados, numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de…

Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP) laraliboni@fearp.usp.br Lesley Carina do Lago Attadia (FEA-RP/USP) - lesleyattadia@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) dantepm@usp.br Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo…

quer esse produto, a comunicação entre as partes negociantes não pode de modo algum ser prejudicada, deve ser objetiva e clara. “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli) Scare e Martinelli fazem uma definição perfeita do conceito de negociação de hoje, para ele uma boa negociação só existe se ambos os lados saírem satisfeitos, ambas as partes tem que entrar em acordo agradável. A comunicação na…

Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP) laraliboni@fearp.usp.br Lesley Carina do Lago Attadia (FEA-RP/USP) - lesleyattadia@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) dantepm@usp.br Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo…