Tecnicas de Negociação

Técnicas de Negociação

Situação Problema:

Durante o ano todo que passou , voce assumiu novas responsabilidades , trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha. Alem disso , voce acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa , dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “ NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.

Estamos preparados para receber uma resposta negativa, normalmente diante disso como reagimos ?

Geralmente vamos sempre com a expectativa, com anseio de ouvir um sim como resposta, mas diante de uma negativa nós frustamos, ou melhor dizer, ficamos decepcionados, pois estávamos nos preparando, nos capacitando para que pudessemos crescer profissonalmente.
Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importancia do aumento salarial.

Achamos que não seria preciso convencer, mas sim mostrar para ele do que somos capaz, ou melhor do que fizemos para a empresa, e que estamos dispostos e preparados para fazer.
Dizer que, nos anos dedicados a empresa, acumulei funções, e me qualifiquei para ter um cargo mais elevado . E que no momento um aumento salarial me daria uma maior oportunidade de crescimento pessoal e profissional, e ate melhorando meu custo de vida.

Como administrar uma situação desta?

De acordo com a função que exerço vou mostrar minha total dedicação para com a empresa, mostrando para ele que estou fazendo um bom trabalho, e que esta tendo um bom retorno . Vou atrair sua atenção para minhas qualificações profissionais, buscando saber os interesses do outra parte , ou seja me colocando no seu lugar.
Devo usar algumas habilidades, como demostrar o ganha-ganha, entender e ser