Comunicação Martinelli

Sousa Diretora de Desenvolvimento de EAD Universidade Anhanguera ­ Uniderp – 6 Caro Aluno, Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil Este roteiro tem como objetivo orientar seu percurso por meio dos materiais…

da Negociação Para as Empresas ................................................. 5 ETAPA 2 - A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO ..................................................................... 8 2.1 As Variáveis Básicas da Negociação ...................................................................... 8 2.2 O Processo de Comunicação .................................................................................. 9 2.3 Variáveis…

primeiro passo, reunir maiores informações a respeito da empresa, tais como sua projeção de crescimento no mercado em que atua, o que ela já conquistou e o que ainda falta conquistar, seus valores, seus objetivos, etc. Estabelecer um canal de comunicação amigável, em que fique clara a vontade de permanência na empresa, para crescer com ela. Apresentar, por meio de planilhas, a política salarial de empresas do ramo, com o mesmo porte, para demonstrar a real necessidade de…

ADMINISTRAÇÃO: ATPS Técnicas de Negociação A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos…

que possa lhe oferecer a confiabilidade necessária, principalmente nas informações colhidas no processo para planejar a negociação, também vai ser importante para realizar as interpretações corretas das análises financeiras e do mercado. Para Martinelli (2009) nos deixa claro esse processo do planejamento, planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatiblidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões…

transformação, onde uma boa comunicação, tornam-se respostas positivas tanto para o negociador quanto para o cliente. 2-A comunicação é um processo muito importante para o negociador,pois através dela a informação destacam-se como instrumentos para a realização das potencialidades estratégicas e tomadas de decisões. 3-A comunicacao é importante porque atraves dela o negociador obtem informacoes do cliente e analisa qual os pontos fortes para usar suas estratégias.Para Martinelli…

Sousa Diretora de Desenvolvimento de EAD Universidade Anhanguera ­ Uniderp – 6 Caro Aluno, Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil Este roteiro tem como objetivo orientar seu percurso por meio dos materiais…

vinculadas à chamada abordagem sistêmica. Nota-se que a temática da negociação está em voga, contando com inúmeras publicações de cunho acadêmico, porém, poucas destas preocuparam-se (justamente) em abordar a negociação sob um prisma sistêmico (MARTINELLI, 2002). Desta forma, partindo-se de diversos conceitos de negociação, este trabalho tem como objetivo mostrar – através de uma abordagem sistêmica – o conceito de negociação, como se dá o processo que envolve uma negociação, as variáveis

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

complexas. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é um processo de Comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o…