Comunicação Martinelli

processo em si (a negociação em si, o processo de transformação nas entradas e saídas (resultados da negociação-acordo ou não), os quais serão discutidos a seguir) As entradas (ou estímulos) seriam os impulsos iniciais da negociação, por exemplo: a comunicação entre as partes, o uso da informação e do poder, os interesses comuns, entre outros. O processo seria a transformação desses impulsos citados em resultados, podendo ser caracterizado como a negociação em si. As saídas seriam o…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. R: Questão 2 “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? R: Questão 3 Responda verdadeiro (V) ou falso (F) a) b) c) d) e) Questão 4 Marque a alternativa correta. O processo de…

variável tempo para tentar esclarecer aquela acusação de assassinato. E por isso começa a fazer diversas exigências de um para que viesse um negociador especifico assim teria mais tempo para negociar. Questão 2 “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? a) Cohen b) Hodgson c) Kozicki d) Acuff e) Fisher e Ury Questão 3 Responda verdadeiro (V) ou falso (F) (V) Um primeiro passo a…

negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). Nesse contexto, Rosalem e Santos definem; “negociar é a arte que surge desde os primeiros momentos de vida, o qual é aprimorado dia após dia, com base nas necessidades pessoais que cada indivíduo enfrenta no…

filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqües­trador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. Questão 2 “Negociação é um processo de comunicação bila­teral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? a) Cohen b) Hodgson c) Kozicki d) Acuff e) Fisher e Ury Questão 3 Responda verdadeiro (V) ou falso (F) a) Um primeiro passo a ser…

Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas…

Negociadores e o Planejamento da Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Como identificar as habilidades essenciais…

atividade difícil e trabalhosa. De acordo com Scare e Martinelli, “negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Outro autor, Nierenberg, definiu o termo negociação “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” Fisher e Ury e Hodgson definem negociação como “um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de…

básicos, segundo o seu comportamento dominador ou condescendente, formal ou informal: catalisador, apoiador, controlador e analítico, utilizando os quatro elementos da confiança, dentro do processo de negociação e comunicação. Baseado na prática de negociações, Gottschalk (1974), em Martinelli (2002), reconhece quatro diferentes estilos: o duro, o caloroso, o estilo de números e o estilo negociador. Por outro lado, sugere que cada estilo em uma mesa de negociação é a combinação de um…