Comunicação Martinelli

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO curso de administração Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno EMENTA: Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações OBJETIVOS: Desenvolver o…

diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do…

que analisamos do livro “Competências Gerenciais” de Robert E. Quin, Michael P. Thompson, Sue R. Faerman e Michael McGrath, texto esse em que os autores apresentam algumas competências para negociações, identificamos que é dado muito valor a comunicação no momento da negociação, o que de fato é muito importante em muitos aspectos de nossa vida. Também os autores dizem da importância de estar bem informado do que se trata a negociação em que se esta envolvido, no que ela pode afetar nos…

seja bom para ambas as partes. Características de um bom negociador para dois autores; Para Andrade, Alyrio e Macedo (2007) Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa, produzindo ótimos resultados para todos. Ele usa sua comunicação natural. Prepara-se muito antes, durante e depois da negociação. Usa suas habilidades de percepção e observação para entender melhor os estilos de negociação dos outros. Negocia por princípios. É exímio em saber ouvir. Concentra-se no que há de

favorecer a aprendizagem. Tutor presencial: Profª. Luciana Ribeiro. Professora: Carolina Lino Martins Jacareí 2011 RESUMO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o…

dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Os diferentes tipos psicológicos no…

em ma negociação, o planejamento e ética para chegar ao sucesso e atingir metas desejadas. 2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Existem varias definições para negociação, dentre essas vastas definições, concluímos que, negociação é um processo de comunicação entre duas ou mais partes que buscam uma solução satisfatória para todos os envolvidos, usando variáveis e elementos em busca do processo ideal, a fim de estabelecer uma negociação duradoura, utilizando a ética para tal finalidade. …

possível”. “Negociação é o processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar à decisão conjunta”. (Fisher & Ury, 1985). Na comunicação bilateral a tendência de se encaminhar para uma negociação ganha-ganha será ainda maior. De acordo com Shell (2001), “a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que compreendemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode…

_Toc155417922 \h 42.2 PESQUISA DE MERCADO E A MICROSOFT PAGEREF _Toc155417923 \h 53. MARKETING PAGEREF _Toc155417924 \h 73.1 PLANEJAMENTOS ESTRATÉGICOS PAGEREF _Toc155417925 \h 83.2 PLANOS DE MERCADO (PRODUTO) PAGEREF _Toc155417926 \h 93.3 MIX DE COMUNICAÇÃO PAGEREF _Toc155417927 \h 104.NEGOCIAÇÃO PAGEREF _Toc155417928 \h 124.1 AS PRINCIPAIS VARIÁVEIS AMBIENTAIS DA NEGOCIAÇÃO PAGEREF _Toc155417929 \h 125. CONCLUSÃO PAGEREF _Toc155417930 \h 15REFERÊNCIAS PAGEREF _Toc155417931 \h 16 1…

ÍNDICE ❖ Introdução ao processo de negociação ❖ Conceito de Negociação ❖ Visão sistemática na Negociação ❖ Conceito de Dante Martinelli com relação à negociação ❖ Relatório do Filme ❖ Agradecimentos ❖ Fonte de Pesquisa Introdução Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se conseguir o que