Comunicação Martinelli

SUMÁRIO 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2 1.1Steele, Murphy e Russill 2 1.2 José Augusto Wanderley 2 1.3 Dante P. Martinelli 3 2. FONTES DE CONSULTA 5 1. AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 1.1Steele, Murphy e Russill Existem cinco conceitos básicos para serem utilizados em uma negociação, dizem Steele, Murphy e Russill, os quais são ACORDO, BARGANHA, COERÇÃO, EMOÇÃO e RACIOCÍNIO LÓGICO. A…

sucesso alcançado. Após várias pesquisas realizadas sobre técnicas de negociação, optamos pela definição descrita pelo autor Martinelli, a do ganha x ganha, considerada por nós a mais justa. "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) De acordo com Scare e Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de…

negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). De acordo com o PLT a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as…

INTRODUÇÃO Apresento este trabalho com o objetivo de definir qual a importância da pesquisa de mercado para uma organização, em especial as consequências que sofreu a Microsoft por não ter adotado esse método. A definição de marketing, produto e mix de comunicação conforme as aulas da disciplina. De acordo com a disciplina de Negociação, apresento também as principais variáveis ambientais (concorrência, tempo, riscos e informação) que podem influenciar um processo de negociação.…

Uso da informação e do poder: a informação e o poder bem como o fator tempo , são considerados por alguns autores variáveis do processo de negociação. * Comunicação bilateral: a comunicação é a base para o desenvolvimento do relacionamento humano no processo da negociação que ocorrerá por meio de processos múltiplos de comunicação. * Barganha: apesar de muito questionada em um processo de negociação pode ter uma possível conotação negativa , o aspecto positivo da barganha…

Cassia Piovesan. Itatiba 2014 INTRODUÇÃO Este presente trabalho tem por objetivo demonstrar a importância de conhecer as técnicas e o processamento de negociação empresarial. Compreender as habilidades essenciais no processo de comunicação. Desenvolver o conhecimento sobre os processos de mudanças e dos relacionamentos interpessoais e o indivíduo com o ambiente organizacional. Assim como compreender a capacidade de adaptação dos profissionais as constantes mudanças…

Emp: Univ. HSM Management, nov-dez 1997 – ano 1, Nº5. KOZICKI,S. Negociação criativa. São Paulo: Futura,1999. LAX & SEBENIUS (1986). The manager as negotiator – Bargaining for cooperation and competitive gain. The Free Press, E.U.A.. MARTINELLI, D. P. e ALMEIDA, A. P. Negociação: como transformar confronto em cooperação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 1997. MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. SANTOS,…

jogo que tem jogadores, segue regras e que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório) e composto mediante uma série de eventos previsíveis. (Lewiki & Hiam, 2003). A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. (Fischer et al, 2005). Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das…

conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo (Martinelli e Almeida, 1998). O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação. 2. A informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um indivíduo ou grupo obtém através de diversas fontes,…

| |Nierenberg (1981) |Negociação é um processo de comunicação que pode afetar profundamente qualquer tipo de | | |relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participante. | |Fisher e Ury (19850 |Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma | | |decisão conjunta.