Conceito de negociação

Conceito de negociação
O processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser definida a partir da analise dos objetos que compõem o sistema negociação.
A negociação, portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na pratica, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível.
Entradas
As entradas de um sistema podem ter varias terminologia: estímulo, influencia ou inputs, que significa o inicio do processo de um sistema.
Existem vários tipos de entradas são elas: * Diferenças individuais: são as características de cada negociador, isto é, o modo de lidar com o problema, a forma de se portar perante a questão a ser negociada. * Valores pessoais: são as características pessoais intrínsecas do negociador envolvendo sua cultura, forma de criação, questões éticas etc. * Interesses comuns: são os interesses dos negociadores mesmo que seja a solução de uma questão conflitante. * Relacionamento humano: Esta sempre na negociação, pois somente por meio do relacionamento entre os negociadores e que se iniciara e se concluirá a negociação. * Participação no processo: trata-se da participação efetiva dos negociadores no processo. E necessária a preparação das partes pra iniciar um processo de negociação, pois esta e uma habilidade que deve ser desenvolvida e aperfeiçoada para que haja uma negociação efetiva. * Uso da informação e do poder: a informação e o poder bem como o fator tempo , são considerados por alguns autores variáveis do processo de negociação. * Comunicação bilateral: a comunicação é a base para o desenvolvimento do relacionamento humano no processo da negociação que ocorrerá por meio de processos múltiplos de comunicação. *