Comunicação Martinelli

do sistema. Variáveis:  Uso da informação;  Uso do tempo;  Uso do poder  Importância da comunicação;  Busca pelo acordo;  Procura das relações duradouras;  Satisfação de necessidades;  Solução de conflitos. Negociação Soma desses aspectos Conforme o tipo de negociação, um dos aspectos será mais ou menos relevantes. Negociação “ Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam…

VALINHOS 2013 3 Abordagem Sistêmica de Negociação Importância da Comunicação na Negociação Referência: Almeida, Ana Paula. Negociação: Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997. MARTINELLI, Dante P. e  A acuidade da comunicação no processo da negociação A comunicação é vital para quaisquer atividades da administração onde existam relações interpessoais, quer seja ela: ● Em termos de comunicação formal ou informal; ● Verbal ou não verbal; ● Envolvendo…

inter-organizacionais. Isso significa que os autores dessa disciplina deveriam ter uma visão mais ampla dos conceitos que permeiam a negociação e de um ponto de vista sistêmico. Após estudos aprofundados dos temas de negociação e enfoque sistemáticos,Martinelli propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva . Um primeiro passo a ser considerado na visão sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas (as influencia ás quais a negociação esta…

duradouro; 8-Usar o silêncio adequadamente; 9-Ser flexível;Entendimento sobre habilidades no processo de negociação O interlocutor deve estar preparado para as negociações, pois envolvem planejamento,idéias, criação de alternativas, objetividade,comunicação, e o principal, empatia. Com estas dicas, as negociações sempre tendem a dar certo e assim, criar futuros negócios. Com o que foi estudado, as comparações são que é preciso ter ética esensibilidade para se obter processo de…

1. Introdução A comunicação, desde os primórdios, sempre foi fundamental para sobrevivência do homem. A falta da mesma pode ser uma solução ou o início de uma discussão interminável como uma simples briga de trânsito ou até mesmo as guerras. Seja por movimentos, olhares, atitudes ou até mesmo química, toda ser vivo necessita comunicar- se e esta evoluiu ao longo das épocas junto com a evolução do próprio homem : O PIC (Projeto Interdisciplinar Consolidado) apresentado tem como…

Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Segundo Martinelli, a negociação é um conceito em continua formação, que esta relacionado a satisfação de ambos os lados, buscando um relacionamento duradouro e contínuo, para que ambos os lados atinjam beneficios durante um processo de negociação. Diariamente pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar, no entanto, a negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de…

ambiente empresárial, o processo de negociação e por consequência a comunicação envolve mais que apenas dois lados. As empresas são constituídas por várias áreas com interesses comuns e conflitantes. A qualidade da comunicação entre cada uma dessas áreas pode ter influencia direta nas negociações. Observando as definições é possível afirmar que para um bom gestor, o executivo precisa ter o domínio sobre o processo de comunicação eficaz. Para ser um líder é necessário saber se…

Raquel Henrique de Oliveira. No processo de negociação, além de uma boa preparação de si próprio, de um bom planejamento com vistas a alcançar um resultado satisfatório, um dos componentes mais importantes é a comunicação, pois ela está ligada diretamente ao resultado final, sem comunicação é impossível negociar. Já no comportamento organizacional é um campo de estudo voltado, a prever, explicar, compreender e modificar o comportamento humano no contexto das organizações. O comportamento…

necessidades dentro de uma negociação. . DESENVOLVIMENTOO conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente,…

tomam uma decisão ou desejam fazer acordo com as outras. Quando não há um acordo sobre cada ponto discutido, as partes precisam entrar em um consenso para que aconteça a negociação. Segundo Martinelli cita diversos autores em seu texto sobre definição do termo negociação. A mais recente de Scare e Martinelli, relata que negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambas os lados. O autor cita ainda diversos autores que definem…