negociação

Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores

Habilidades de negociação: Dicas

1- Concentrar-se nos interesses;
2-Buscar o maior número de alternativas;
3-Separar aspessoas dos problemas;
4-comunicar-se;
5-Saber falar e ouvir;
6-Saber interpretar o comportamento humano;
7-Buscar relacionamento duradouro;
8-Usar o silêncio adequadamente;
9-Ser flexível;Entendimento sobre habilidades no processo de negociação

O interlocutor deve estar preparado para as negociações, pois envolvem planejamento,idéias, criação de alternativas, objetividade,comunicação, e o principal, empatia.
Com estas dicas, as negociações sempre tendem a dar certo e assim, criar futuros negócios. Com o que foi estudado, as comparações são que é preciso ter ética esensibilidade para se obter processo de ganha-ganha. É fundamental ter empatia para saber onde está centralizado o interesse do outro interlocutor, para assim, poder atender as suas necessidades. Éimportante estar sempre preparado para as negociações, pois não existe tipo de negociadores melhores ou piores, mas é importante estar adequado à algumas situações, como criar um ambiente agradável para oencontro, por exemplo.
Estar atento aos gestos é um ponto importante no processo, pois no andamento do negócio, existe a possibilidade de mudar seu comportamento a tempo, caso as gesticulações do outrointerlocutor caminhem para algo não favorável, e em negociação não existe a possibilidade de ser apenas uma única, pois a imagem positiva nos processos anteriores serão referências pra negóciosfuturos.

Dicas extraídas do artigo Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, de Martinelli e Almeida (2008). Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores

Habilidades de negociação: Dicas

1- Concentrar-se nos interesses;
2-Buscar o maior número de alternativas;
3-Separar aspessoas dos problemas;
4-comunicar-se;
5-Saber falar e ouvir;
6-Saber interpretar o comportamento