MODELO DESAFIO DE T CNICAS DE NEGOCI O 2

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE CERES
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Acadêmicos: ......................................................... – RA – ..........................
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DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
TUTORA EAD .........................................................

CERES / GO
2014
ÍNDICE

Introdução 3
Passo 01 - Associação dos moradores x Gravadora 4
 Associação dos Moradores 4
 Gravadora 4
Passo 2 – Modelo de Jung 5
Passo 3 – Pontos a serem negociados 7
Passo 4 – Desempenho dos colaboradores caso projeto não seja aprovado 8
Passo 5 – Feedback da primeira reunião 9
Passo 6 – Planejamento da proposta e resultado das negociações 9
 Planejamento das negociações 10
 Proposta 10
 Planejamento da negociação 12
 A proposta 12
Conclusão 13
Bibliografia 14

INTRODUÇÃO
O presente trabalho é sobre técnicas de negociação e comportamento organizacional com os autores professor Carlos Eduardo de Azevedo e professora Raquel Henrique de Oliveira.
No processo de negociação, além de uma boa preparação de si próprio, de um bom planejamento com vistas a alcançar um resultado satisfatório, um dos componentes mais importantes é a comunicação, pois ela está ligada diretamente ao resultado final, sem comunicação é impossível negociar.
Já no comportamento organizacional é um campo de estudo voltado, a prever, explicar, compreender e modificar o comportamento humano no contexto das organizações. O comportamento organizacional estuda também o comportamento das pessoas tanto como indivíduos, quanto como membros de unidades sociais.
Com o objetivo de adquirirmos conhecimentos profissionais e pessoais, sempre em harmonia com qualidade de