Comunicação Martinelli

(Almeida e Martinelli, 2008) Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado Globalização: Globalização é um conjunto de transformações na ordem política e econômica que atenta diretamente a cultura a sociedade tornando-a uma “aldeia global”,promovida pela expansão capitalista. (Almeida e Martinelli,2008) Perfil de um negociador de sucesso 1. Formação

resultados alcançados. Martinelli que é considerado um dos maiores autores sobre o assunto, define negociação como um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Ele propõe uma visão sistêmica de negociação, onde negociação passa a ser um processo de transformação de entradas (inputs) em saídas(outputs). Martinelli destaca a importância da comunicação, como uma das principais ferramentas de negociação. Ele ressalta que uma comunicação…

que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas. Todas estas definições resumem que negociar é algo necessário nos dias de hoje. Nada é feito sem negociação e uma boa comunicação. Uma negociação bem sucedida – quando duas pessoas tentam chegar a uma solução mutuamente aceitável – não deve haver vencedores nem perdedores. O processo termina com resultados satisfatórios, ou fracassos simultâneos. A arte de…

conveniência, etc) um dos primeiros aspectos a ser considerado em uma negociação é o seu planejamento, que deve ser realizado com base no tamanho da loja e do parceiro comercial, pois a estrutura da empresa afeta diretamente a forma como se irá negociar. Martinelli, Dante P. e Ghisi Flávia Angeli. Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto,PLT – São Paulo: Saraiva, 2009 Segundo as definições apresentadas pelo autor no PLT, negociação pode ser definido como: (somente uma resposta…

conveniência, etc) um dos primeiros aspectos a ser considerado em uma negociação é o seu planejamento, que deve ser realizado com base no tamanho da loja e do parceiro comercial, pois a estrutura da empresa afeta diretamente a forma como se irá negociar. Martinelli, Dante P. e Ghisi Flávia Angeli. Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto,PLT – São Paulo: Saraiva, 2009 Segundo as definições apresentadas pelo autor no PLT, negociação pode ser definido como: (somente uma resposta…

trabalho abordaremos os atributos fundamentais e indispensáveis para a aplicabilidade desses ferramentais. Dentre as metodologias existentes optamos por fundamentar nossa análise na obra “Como Transformar Confronto em Cooperação” de Dante P. Martinelli e Ana Paula de Almeida, Editora Atlas, 1997. O Enfoque Sistêmico A teoria de sistemas é qualquer coisa que consista em partes interligadas.Todo sistema é formado por subsistemas inseridos em aglomerados maiores. Do…

poderão dar outro rumo ao acordo. 2 TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano de todos nós, desde os primórdios da humanidade. Hoje a comunicação vive o seu auge, devido a evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Dessa forma, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. E saber negociar neste ambiente global passa a ser uma…

relações comerciais, transação, ajuste, combinação. No passado o negociador buscava resultados momentâneos, atualmente busca relações duradouras e contínuas, para que todos os envolvidos no processo atinjam os objetivos pretendidos segundo Martinelli (2009) Em um processo de negociação cabe a cada negociador saber identificar até que ponto ele poderá chegar. É importante também que ambas as partes estejam preparadas para a negociação, não indo além do esperado para…

negociação, é a de Fischer & Ury, que a descreve como um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, ou seja, esse processo tem a intenção de abranger um acordo aceitável sobre necessidades e idéias distintas. Há grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, que está mais relacionada com a persuasão do que com a utilização do poder. A comunicação deve ser definida como o meio pelo qual a informação e…

Raquel Henrique de Oliveira. No processo de negociação, além de uma boa preparação de si próprio, de um bom planejamento com vistas a alcançar um resultado satisfatório, um dos componentes mais importantes é a comunicação, pois ela está ligada diretamente ao resultado final, sem comunicação é impossível negociar. Já no comportamento organizacional é um campo de estudo voltado, a prever, explicar, compreender e modificar o comportamento humano no contexto das organizações. O…