Comunicação Martinelli

também um bem, é um bem intangível, obrigando a que o mesmo tenha que ser consumido ou utilizado no momento em que é produzido. 5) Suponhamos que a estratégia escolhida para ser adotada seja de comunicação. Fale sobre quais são os componentes do mix de comunicação e defina cada um deles. O mix da comunicação são: preço, propaganda, distribuição, promoção de venda, venda pessoal e serviço Preço: Mais acessível e atrativo possível independente de marca ou modelo. Distribuição Em locais…

PG INTRODUÇÃO 04 RELATÓRIO ETAPA 1 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1.1. O CONCEITO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE TRÊS AUTORES 05 RELATÓRIO ETAPA 2 APROFUNDAR SOBRE NEGOCIAÇÃ 2.1. PELA VISÃO DE DANTE P. MARTINELLI 06 RELATÓRIO ETAPA 3 QUESTÕES SOBRE O TEMA NEGOCIAÇÃO 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO NA ORGANIZAÇÃO .................................07 3.2. QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS ........................................................07

equacionamento dos problemas, apresentar proposta concretas saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber interpretar saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que…

O Processo de Negociação. A importância da comunicação na negociação. As variáveis básicas na negociação. Melhor definição para processo de negociação como Sistema. Junqueira em seu artigo “Comunicação e Negociação” define a mesma como “o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível

relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (Cohen, 1980; Nierenberg, 1981; Fisher & Ury, 1985; Matos, 1989; Acuff, 1993; Hodgson, 1996; Martinelli & Almeida, 1997) enfatizando aspectos deste processo tão complexo e dinâmico. Neste contexto, observa-se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único conceito de negociação. Desta forma,…

1. Comunicação 2. Variáveis 3. Habilidades Pessoais 4. Ética 5. Planejamento da Negociação 6. Tipos Psicológicos na solução de conflitos 7. Visão de mundo 8. Descrições dos Alunos sobre Negociação 9. Conceito de Negociação Conclusões Finais INTRODUÇÃO Para obter uma negociação satisfatória é fundamental saber ouvir, para entender as suas expectativas. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duas partes é

Técnicas de Negociação Prof ª Karen Angely Grubert Rojas FELIPE GAIOFATTO RA MADALENA JAMUARIA RA6789424425 IALVIRES MELO DE JESUS RA: 1299521226 VANESSA AMARAL DE SOUSA RA:6953502215 RENAN FREITAS CAMPOS RA 6789424932 Sumario 1. Comunicação 2. Variáveis 3. Habilidades Pessoais 4. Ética 5. Planejamento da Negociação 6. Tipos Psicológicos na solução de conflitos 7. Visão de mundo 8. Descrições dos Alunos sobre Negociação 9. Conceito de…

Participação no processo: é estar na negociação para obter ganhos para ambos os lados, e estar preparado para negociar . Uso da informação e do poder: e fazer uso do conhecimento estudado antes da negociação e usar o poder para persuadir. Comunicação bilateral: e a comunicação com dos dois lados. Barganha: podemos dizer que é o triunfo, a carta na manga de um negociador, ter algo para negociar em troca do seu objetivo. Flexibilidade: Modo rever reverem metas, prazos valores. …

técnicas tem nas imagens da superfície (fotos aéreas, imagens de satélite, imagens de radar), base que permite a construção de mapas temáticos mediante prévio conhecimento de cartografia. Para tanto, torna-se necessário compreender um aspecto que Martinelli (2003, p. 21) destaca, concordando com Joly e Palsky, em seus trabalhos publicados em 1976 e 1996, respectivamente. O autor afirma ser o mapa uma expressão do raciocínio empreendido por seu autor diante da realidade, apreendida a…

metodológicos. Quanto ao ramo científico, a representação gráfica, nos mapas ou na própria Cartografia, possui um caráter que vai além do técnico­informacional, buscando a essência dos fenômenos cartografados. Para Martinelli (1998), a representação gráfica constitui uma linguagem de comunicação visual, bidimensional e atemporal, de caráter monossêmico (significado único). Sua especificidade fundamenta­se no âmago das relações que ocorrem entre os significados dos signos. A tarefa…