A palavra sistema pode ser definida como um conjunto de elementos que interacionan entre si

ETAPA 1 INDIVIDUAL
RESENHA CAPITULO DOIS DO PLT. A palavra sistema pode ser definida como um conjunto de elementos que interagem entre si, ou seja, precisam um do outro para funcionar como todo. No processo de negociação um sistema de negociação pode ser analisado como uma visão sistemática, por que assim será possível identificar todos os prováveis elementos que comandam uma negociação ,que pode ser Ganha-ganha (Ganha-ganha )os dois lados saem ganhando , ou ganha-perde(Ganha-perde)aonde um dos lados saem insatisfeito .Podemos subdividir esse elementos em entrada processo saída . Na entrada que é considerada o inicio de um processo de negociação, podemos encontrar algumas variáveis que interferem na negociação que são: Diferenças individuais: são características individuais que cada negociador tem como a personalidade o modo como lida com tensões e problemas.
Valores pessoais: são características pessoais e do negociador, envolvendo sua cultura, forma de criação, ética.
Interesses comuns: são os interesses dos negociadores em chegam em um acordo que ambas ganham.
Relacionamento humano: sem ele não há negociação, pois o relacionamento e a base para se negociar.
Participação no processo: é estar na negociação para obter ganhos para ambos os lados, e estar preparado para negociar .
Uso da informação e do poder: e fazer uso do conhecimento estudado antes da negociação e usar o poder para persuadir.
Comunicação bilateral: e a