Como O Gerente Pode Melhorar O Desempenho De Sua Equipe

5 Como é a política salarial? Salário fixo ou variável?............................................07 3.6 Trabalham com PLR?bônus?benefícios?..............................................................07 3.7 A organização aplica avaliação de desempenho?.................................................07 3.8 Atualmente, qual o índice de rotatividade de pessoas na empresa?.....................08 3.9 Qual é o índice de…

OPTATIVA – CURSO SUPERIOR DE LOGÍSTICA Índice 1.0 Contexto atual 5 2.0 A organização e o gerente 15 3.0 Tomada de Decisões 25 ANALÍTICO 31 CONCEITUAL 31 DIRETIVO 31 COMPORTA-MENTAL 31 4.0 Planejamento 36 5.0 Organização 43 6.0 Cultura Organizacional 51 O fundador da Patagonia, Yvon Chouinard, não tem a aparência nem a atuação típicas de um executivo de seu setor. Como “esportista radical”, Chouinard começou com apenas um produto: cravos de ferro descartáveis utilizados…

A equipe centrada no cliente: como coordenar Vendas e Marketing Neste artigo, Ben Shapiro, o lendário professor de Harvard, mostra que as funções de Vendas e Marketing têm de estar unidas em todos os níveis, dos conceitos centrais da estratégia aos menores detalhes da execução. Para os demais departamentos funcionais, como Finanças e Operações, as funções de Vendas e Marketing parecem idênticas. Afinal, ambas "olham para fora" e estão focadas no cliente e no mercado. Contudo, montar…

As quatro chaves da função gerencial por Idalberto Chiavenato* A função gerencial sempre foi focalizada como o ponto nevrálgico do desempenho empresarial. Foi assim no passado, é no presente e continuará sendo no futuro. O sucesso das empresas depende direta ou indiretamente do sucesso dos gerentes em suas atividades internas ou externas. O trabalho gerencial é fundamental na definição e alcance dos objetivos organizacionais, na formulação e implementação de estratégias e na realização…

A disciplina de equipes John R. Katzenbach e Douglas K. Smith A disciplina de equipes John R. Katzenbach e Douglas K. Smith No início da década de 80, Bill Greenwood e um pequeno grupo de ferroviários insurgentes assumiram a maioria dos cargos da alta administração da Burlington Northern e criaram um negócio multibilionário de transporte ferroviário de automóveis, apesar de ampla resistência e, até mesmo, de ressentimentos na empresa. Em grande parte, a posição de…

estilos de liderança, habilidades requeridas para o gestor de vendas e as funções deste profissional. INTRODUÇÃO O gerente de vendas ou comercial é o profissional responsável pelos resultados comerciais da empresa. Tem como principais funções: planejar, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial ou de vendas. Em algumas empresas o gerente de vendas ou comercial, é responsável também pelas áreas de marketing, relacionamento com o mercado, pesquisa, logística, serviço ao

LÍDER O PARENDIZADO DA LIDERANÇA Algumas pessoas nascem líderes. Outras aprendem a liderar ao longo da vida. Você pode adquirir as habilidades essências da liderança por meio de treinamento e da análise de situações práticas. Os líderes devem sempre avaliar seu desempenho e tentar melhorar. Um caminho seguro progredir consiste em observar aqueles que têm um bom desempenho. Vale também pedir orientações aos mais experientes. Uma alternativa é seguir uma trajetória mais formal e…

mostruários exemplo: três bolsas, dois pares de sapatos e um acessório, impulsionando e combinando a venda de seus produtos. Para melhor desempenho da equipe operacional temos um gerente por loja, que apoia e orientam seus subordinados, estipulando metas, objetivos e premiação, motivando a equipe não deixando as vendas despencar. Além do gerente de loja, há dois gerentes de vendas regionais, dividindo em quantidades de lojas iguais, cada um tem como responsabilidade apoiar as lojas e…

Introdução A cultura da empresa e as políticas internas existentes podem facilitar ou dificultar esse processo. Contudo, há gerentes que, por apatia ou comodidade, ficam paralisados diante das adversidades, transformando estes itens em subterfúgios para ocultar sua incompetência e falta de vontade para “fazer e acontecer”. Há empresários que ainda acreditam que o salário traz motivação ao profissional. Na realidade, salário é um instrumento utilizado para contratar ou reter…

.................................................44 RESUMO Observa-se hoje em dia que há uma grande possibilidade de agregar habilidades profissionais do funcionário que é e/ou será adquirida a partir de suas experiências dentro da área. Pode-se ainda perceber que é interessante para o mesmo que ele se atenha a todos os conhecimentos adquiridos a partir da sua formação acadêmica, das suas especializações sem deixar de lado a importância da sua experiência ao longo da sua…