Case Táticas De Negociação Competitiva

discretas com fornecedores, relacionamentos geralmente são distantes e algumas vezes se tornam competitivos. De curta duração e extremamente tático. Obtém a qualidade e a disponibilidade desejada pelo menor preço. Os compradores costumam utilizar duas táticas: Commoditização – afirmando que o produto é uma commodity e se preocupando apenas com o preço. Fontes múltiplas – utilizando várias fontes e fazendo elas competirem por uma parcela das compras. Para evitar riscos, utilizam…

administradores. Com a crescente globalização de mercados e o aumento gradativo da concorrência, o planejamento estratégico pode propiciar às organizações resultados positivos tais como rentabilidade, inovação, criação e manutenção de vantagem competitiva – elementos indispensáveis à sobrevivência em longo prazo. Porém, esse processo, de aplicação formal e complexa, demanda tempo e dedicação dos administradores em sua elaboração, implementação, avaliação e controle e ação…

o doutorado em 1998, na Universidade Federal da Bahia. Suas atividades de pesquisa voltam-se para inovação, aprendizagem, tecnologia e competitividade. Leciona as disciplinas de Pesquisa em Administração, Inovação e Aprendizagem, Estratégia Competitiva e Elaboração e Análise de Projetos. Desenvolve orientação de mestrado e doutorado no NPGA - Núcleo de Pós-Graduação em Administração da UFBA. E-mail: beloi@ufba.br Francisco José Batista de Albuquerque Professor e pesquisador da…

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, 297 p. 1 RESUMO São muitas as empresas que estão insatisfeitas com a distribuição de seus produtos. Logo a distribuição, ainda uma forte fonte de vantagem competitiva sustentável disponível para as empresas. No produto, a rápida transferência de tecnologia entre empresas e a competição global possibilitam que empresas competidoras consigam igualdade de condições em design, atributos e qualidade.…

1 CINCO OBSERVAÇÕES PRÁTICAS 2.2 MAPEANDO O CENÁRIO DE NEGÓCIOS 2.2 CRIANDO VANTAGEM COMPETITIVA 2.3 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 4 5 21 34 3. MATERIAL COMPLEMENTAR 36 3.1 ESTUDO DE CASO - EBX EXPRESS 3.2 ESTUDO DE CASO - IBP 2003 3.3 METODOLOGIA - ANÁLISE ESTRUTURAL DE INDÚSTRIAS 3.4 LEITURA COMPLEMENTAR - AS ORIGENS DA ESTRATÉGIA 3.5 LEITURA COMPLEMENTAR - ANTECIPANDO DINÂMICAS COMPETITIVAS E COOPERATIVAS 3.6 LEITURA COMPLEMENTAR - CONSTRUINDO E SUSTENTANDO O…

políticos e sociais, com foco em um conjunto específico de atividades econômicas, que apresentam vínculos mesmo que incipientes. Esse conceito reflete a importância das condições locais para gerar economias externas e intensificar a capacidade competitiva das empresas. O objetivo deste trabalho foi compreender se a existência de um arranjo produtivo local favorece a exportação, a reputação e o desenvolvimento de produtos das empresas pertencentes ao aglomerado. A pesquisa de campo,…

Materiais ( MRP ) 28 3.6.4 Módulo de cálculo de necessidades de capacidade ( CRP ) 28 3.6.6 Comercio Eletrônico 29 3.6.7 Modelo integrado de comercio eletrônico 30 3.6.8 Aspectos do Comercio Eletrônico. 32 3.6.9 E-Business 34 3.7 TASY 36 3.7.1 Case Sistema Tasy No HSC 36 3.7.1 Colméia de Gestão para Operadores 39 3.7.2 Colméia de Gestão para Prestadores 40 3.7.3 Solicitação de Compras 41 3.7.4 Modulo Cotação 42 3.7.5 Modulo Compras 43 3.7.6 Cotação Eletrônica 44 4…

income market. This study was based on a bibliographic review of the characteristics of the low income consumers, company strategies in general and company strategies directed towards the low income consumers. The methodology used was that of a multiple case study analysis, involving three companies in the supermarket sector that had different sizes. It was concluded that the three companies adopted different strategies, in accordance with the size and structure of each. Both size and…

conformação que possibilite às organizações a estruturação e manutenção de vantagens competitivas sustentáveis. Novos produtos, novas tecnologias e novos players chegaram ao mercado brasileiro fazendo com que várias empresas, que não se adaptaram, sucumbissem frente à forte concorrência. Por outro lado, empresas que conseguiram traduzir as novas técnicas de gestão em respostas eficazes que fizessem frente à nova dinâmica competitiva, conseguiram não só a sua manutenção no mercado interno…

tempo todo em tempo quase real. Por fim, o desenvolvimento das tecnologias de informação permitiu o gerenciamento de bases de dados cada vez maiores e mais complexas. As empresas que têm se aproveitado desse recurso se tornam mais ágeis e mais competitivas para desenvolver produtos mais adequados às preferências dos clientes e se antecipar às tendências da moda. 2.1.2. Fatores motivadores Os fatores motivadores são aqueles que influenciam as escolha e decisões das pessoas. Comparando,…