Case Táticas De Negociação Competitiva

globalização agressiva era, portanto, sua única opção. Ao assumir sua expansão internacional, a Wal-Mart teve a capacidade de alavancar dois recursos-chave originalmente desenvolvidos nos Estados Unidos. Ela conseguiu explorar o enorme poder de negociação que tinha com fornecedores nacionais de grande porte como Procter & Gamble, Hall-mark, Kellogg, Nestlé, Coca-Cola, Pfizer, Revlon e 3M para abastecer suas lojas no exterior pelo menor custo possível. Conseguiu, também, utilizar o conhecimento e

MARCA do Fabricante Versus MARCA do Distribuidor 44 5. ALGUNS CASES 46 5.1 CASE DA NESTLÉ 46 5.2 KIA MOTORS COMEMORA MARCA DE 10 MILHÕES DE VEÍCULOS EXPORTADOS 49 5.3 A IMPORTÂNCIA DO DESIGN PARA AS EMPRESAS E INDÚSTRIAS 52 5.4 A GESTÃO DO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS NA INDÚSTRIA DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO 58 6. “Tangibilidade do Marketing – PRODUTOS x SERVIÇOS 89 7. ANEXOS 91 7.1 Slides do Professor 91 7.2 Case LigMail 91 7.3 A IMPORTÂNCIA DO DESIGN PARA AS…

................................................................................... 26 Enfoque .............................................................................................................................................. 26 Tática Competitiva: sinalização ......................................................................................................... 27 6 - SINALIZAÇÃO E O DILEMA DO PRISIONEIRO ............................................................................

de margens realizado após a necessária delimitação do mercado relevante em que o exercício abusivo de poder de mercado das operadoras móveis possa ser logicamente possível. Dessa forma, o estudo contribui para a análise das condutas (anti) competitivas associadas à telefonia móvel. Verificou-se a importância do monopólio da terminação e a complexa interação das empresas móveis que precisam interconectar suas redes. Essas características estruturais viabilizam a efetivação de uma…

implantação do planejamento estratégico para a empresa Corretora Geral de Valores e Câmbio Ltda., como ferramenta que deverá colaborar para seu crescimento. Palavras-chave: Planejamento. Planejamento estratégico. Análise setorial das cinco forças competitivas. Processos. Controles. LISTA DE FIGURAS Figura 1 – Níveis de decisão e tipos de planejamento ..............................................19 Figura 2 – Fases do planejamento…

ANÁLISE DO CONCORRENTE xxi 8. ANÁLISE AMBIENTAL EXTERNA 24 9. CADEIA DE VALORES 32 47 10. CORE BUSINESS 47 11. FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO 48 12. ANÁLISE AMBIENTAL INTERNA 50 13. ANÁLISE SWOT 50 14. DIAGNÓSTICO DAS ANÁLISES DAS CAMADAS TÁTICAS 50 15. PROJEÇÃO DE CENÁRIOS 50 16. AÇÕES ESTRATÉGICAS 50 17. PROJEÇÕES FINANCEIRAS 50 18. MODELO DE DESEMPENHO 50 19. ARQUITETURA ORGANIZACIONAL 50 20. GESTÃO DE COMPETENCIA 50 21. FILOSOFIA CORPORATIVA 51 22. 68 23.…

(RUST; ZEITHAML; LEMON, 2001). Um dos maiores desafios para as empresas na atualidade está na construção de um tipo de vantagem econômica sustentável que possa gerar resultados superiores. É muito provável que a única fonte possível de vantagem competitiva sustentável na nova economia venha a ser os laços de lealdade gerados (REICHHELD, 2002). Não se pode esquecer que a vantagem sustentável é a arma para superar a concorrência e só pode ser atingida por meio de parcerias mais…

Co-Orientador __________________________________________ Prof. Dr. José Edson Lara - Convidado Pedro Leopoldo, 13 de março de 2009. 4 “Moda é uma atividade onde repercute intensamente o impacto das mudanças da economia. Altamente competitiva, ela depende de uma dose poderosa de criatividade para conquistar e manter mercado, além de uma sintonia fina entre a força da indústria e a agilidade do comércio.” Horácio Lafer Piva, ex-presidente da FIESP "No meu país acham…

trabalho tem como objetivo criar um Plano de Marketing para a Atrium Telecom no Rio Grande do Sul. O trabalho teve como propósito realizar uma análise situacional da empresa que proporcione a criação, desenvolvimento e implementação de estratégias competitivas. O projeto foi desenvolvido utilizando uma abordagem qualitativa através de um estudo de caso. Foram utilizados dados primários e secundários. Os dados primários foram coletados diretamente nos relatórios da empresa, no site da…

a curto prazo, já percebe-se os resultados . No contexto atual do mundo organizacional, o desenvolvimento de pessoas e o trabalho em equipe representam oportunidades valiosas para a sustentabilidade e o alcance de resultados. Para tornarem-se competitivas e assegurarem sua rotina, as organizações criam mecanismos que permitem a inovação contínua de seus processos de trabalho. As mudanças no ambiente organizacional afetam diretamente as estratégias definidas pela organização, que se…