Case Táticas De Negociação Competitiva

espero, também, que você dedique um tempo para ler o livro e fazer lá “seu resumo particular”, considerando que por certo, o que está lá lhe causará um impacto diferente do que causou em mim. Eu posso garantir que o livro é muito bom, principalmente os cases e, especialmente os que falam das empresas brasileiras, um diferencial interessante para compreender o assunto e verificar que são situações próximas a nossa realidade, ou seja, aplicáveis ao nosso dia a dia. Boa leitura, Paulo de…

Susttentável e da Responsabilidade Social Corporativa. Esse resultado é um reconhecimento do grupo L´Oréal na capacidade de gerenciar o impacto ambiental, social e econômico. O Garnier Fructis foi vencedora do prêmio Embalagem-Marca, Grandes Cases de Embalagens 2010. Com um projeto inovador desenvolvido para o frasco ela conseguiu vencer esse prêmio. Enquanto a matéria prima dos frascos de embalagem para produção é o PET, a L´Oréal adotou uma tecnologia a base de resina Luzz,…

em dois níveis: o plano de marketing estratégico que estabelece os objetivos gerais e a estratégia que será utilizada com base em uma análise da situação e das oportunidades de mercado atuais; o plano de marketing tático que serve para delinear táticas específicas de marketing, incluindo propaganda, formas de comercialização, preços, canais e serviços. A 8 capacidade que uma empresa tem de vincular sua estratégia aos seus esforços de comunicação é extremamente importante para…

TÉCNICAS DE VENDAS II 1. NEGOCIAÇÃO QUEM É SEU CLIENTE Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação consiste na identificação de seu oponente: que tipo de pessoa é ele? quais seus hábitos de comportamento? Como isso se reflete em seu estilo de negociar? Os psicólogos, em geral, e os psicólogos de vendas, em particular, agrupam as pessoas, do ponto de vista da negociação e do relacionamento com os outros, quanto a dois critérios: a atitude e o ritmo. Quanto…

posição das empresas e no tempo, o que implica em constantes análises do jogo de interesses. O correto conhecimento desses interesses, bem como seu tratamento, por exemplo, buscando sinergias, pode, segundo Bethlem (2001), constituir uma vantagem competitiva significativa. A estruturação desse raciocínio ocorre em quatro estágios: a) identificar as características dos stakeholders; b) identificar os interesses dos stakeholders; c) identificar suas estratégias para influenciar a firma. A…

público exigente e segmentado. Palavras-chave: Micro empresa, Pequena empresa, Competitividade, Tecnologia da Informação. COSTA, Douglas Bassi. The Information Technology as a strategic resource for competitiveness in micro and small business. Case Study: Micro Empresa Depósito Somar. 2009. Monografia (Informática com Ênfase em Gestão de Negócios) – Faculdade de Tecnologia da Zona Leste. ABSTRACT Social and technological changes are increasingly visible in businesses…

para orientar suas ações, proteger sua posição no mercado e crescer.  Dependendo do contexto no qual é empregada, a estratégia pode  O processo de formulação da estratégia não resulta em qualquer ter o significado de políticas, objetivos, táticas, metas, programas, ação imediata, apenas estabelece as direções gerais. entre outros O que é estratégia? 5 O que é estratégia? 6  Os objetivos representam os fins que a empresa está tentando alcançar, enquanto a…

de bens e serviços. Era apenas uma cadeira de Mercadologia no curso de pós-graduação de Administração na FGV. “Naquela época, estudávamos cases que vinham dos Estados Unidos, depois da 2ª Guerra Mundial, de empresas que você nunca tinha ouvido falar e em uma tradução lamentável. Naquela época nasceu o embrião da ideia de criar uma mecânica para captar cases de marketing e colocar em exposição em todas as escolas de administração, marketing e comunicação no Brasil”, revela…

reforçar a ética empresarial, está comprometida com o exercício da cidadania e da responsabilidade social. A Comunicação Empresarial bem planejada e conduzida agrega valor às marcas, ajuda a vender produtos e serviços e representa uma vantagem competitiva para as organizações modernas. Ela engloba, na verdade, competências e disciplinas que se complementam, como a assessoria de imprensa, as Relações Públicas, a promoção, a propaganda/publicidade, o marketing, com todos os seus…

considerando essas premissas, o objetivo desta pesquisa é o de estudar como as configurações de Consórcio Modular (CM) e Condomínio Industrial (CI) refletem as prioridades competitivas na indústria automobilística brasileira. Pretende-se, dessa forma, contribuir para o entendimento da dinâmica de adoção dessas configurações competitivas na indústria automobilística brasileira. Essas configurações produtivas estão presentes em duas plantas estudadas nessa pesquisa: General Motors –…