Cap 13 Kotler

Business to Business 8. Análise Concorrência 9. Análise do Marketing Mix (Produto/Serviço - 4Ps ou 7Ps) 10. Matriz de Capacidade Competitiva / Matriz GE 11. Fechamento do diagnóstico – Matriz SWOT+ 3 ferramentas. 12. Prognóstico 13. Objetivos de marketing 14. Estratégias de marketing 14.1. Segmentação e posicionamento 14.2. Mercado-Alvo 14.3 Preço 14.4 Produto / Marca 14.5 Distribuição 14.6 Comunicação 14.7 Vendas 15. Plano de Ação 16. Orçamento …

PROVA DE MARKETING A PARTIR DO CAP. 14 1 e 2 cap. 14, 3 e 4 cap. 15, 5 e 6 cap. 16, 7 e 8 cap. 17, 11 e 12 cap. 13(adm. de marketing) 1. Um programa de Comunicação de Marketing, de um Banco usaria as mesmas ferramentas (de comunicação de marketing) de uma rede de supermercado? Justifique. 2. Apresentar uma mensagem de divulgação de vestibular da URCAMP que atenda as requisitos de uma mensagem eficaz. (apresentar meio de divulgação, elaborar uma mensagem). 3. Considerando o público…

46 11.3 COMPARATIVO DE PREÇO 46 12 PRÉ VENDA 46 12.1 ESTRUTURA DE VENDAS 46 12.2 EQUIPE DE VENDAS 47 12.3 POTENCIAL DE MERCADO 48 12.4 PLANEJAMENTO DE VENDAS 48 12.5 BROAD SIDE 48 12.6 CAMPANHA DE INCENTIVO 49 13 COMUNICAÇÃO 50 13.1 PROPAGANDA DE LANÇAMENTO 51 13.2 COMPANHA DE PROPAGANDA DE LANÇAMENTO 51 14 PROMOÇÃO DE VENDAS E OS TIPOS EXISTENTES 52 15 APIO DE PROPAGANDA 52 16 CAMPANHA DE PÓS VENDA 53 17 CAMPANHA…

Cap: 16 – A Origem dos Atacadistas Papéis do atacadista O principal papel do atacadista é alcançar o cliente aos quais a indústria não é capaz de servir, seja por falta de interesse, seja por falta de capacidade operacional ou financeira. Tipos de atacadistas Uma das formas de se classificar o perfil de um atacadista é com base em sua forma de atendimento ao cliente. No Brasil existem cinco principais tipos baseados nessa classificação: 1. Atacadista distribuidor 2. Distribuidor…

4 Comportamento do Consumidor e Aspectos Culturais Desejos e necessidades são questões comuns quando se fala de comportamento dos consumidores. Em relação às necessidades, Kotler (2000) relaciona as três teorias mais conhecidas para motivação humana: a de Sigmund Freud, a de Abraham Maslow e a de Frederick Herzberg. Na primeira, Freud concluiu que as forças psicológicas que direcionam o consumidor agem de forma inconsciente, de tal maneira que, muitas vezes, o consumidor não…

......................................................................................................... 12 Tabela 3 ‐ Objectivos ................................................................................................................... 13 Tabela 4 ‐ Estratégias .................................................................................................................. 14 Tabela 5 ‐ Operacionalização ..........................................................................

“E-urbanismo”. Agradecimentos Agradecemos à Dra. Alexandra Malheiro pela informação fornecida sobre a estrutura deste trabalho, bem como pela disponibilização de tempo para esclarecimento de dúvidas acerca da sua elaboração. Abreviaturas Cap. – Capítulo CMB – Câmara Municipal de Barcelos Ex.: – Por exemplo INE – Instituto Nacional de Estatística Pág. – Página PDM – Plano Director Municipal Sr. – Senhor SWOT – Strength, Weakness, Opportunities and Threats…

about the analysis and strategies outlined. Keyword: Prospecting for Customers, Market, Market Performance in LISTA DE ILUSTRAÇÕES Figura 1 - Análise SWOT .......................................................................................... 13 Figura 2 - Ciclo de vida do Produto ........................................................................... 22 Figura 3 – Gráfico de Participação do Mercado ........................................................ 26 LISTA DE TABELAS…

MARKETING. AV1 2º. SEMESTRE Capítulos do livro ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING (Philip KOTLER ) indicados para estudo: Cap. 1-conceitos básicos de marketing; Cap.2 – satisfação, valor e retenção do cliente cap. 5 – ambiente de marketing; cap. 6 – comportamento de compra do consumidor; cap. 9 – Identificação de segmentos de mercado e seleção de mercados-alvo; cap. 10 – posicionamento e diferenciação de produto cap. 13 – marcas ; 1-O que há no macro ambiente de negócios? E,…

negociação 2 CAP 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 CAP 3 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 4 CAP 4 – A VARIAVEIS BÁSICAS DAS NEGOCIAÇÕES 5 CAP 5 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 7 CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO – 1ª AVALIAÇÃO 8 CAP 7 - ÉTICA DAS NEGOCIAÇÕES 9 CAP 7 – ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 10 CAP 8 - ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO 6 6 Plano de Ensino (PEA) Capítulo (PLT) e conteúdo Aula …