Acuff 1993

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, 1985.). “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (ACUFF, 1993.). "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados” (SCARE E MARTINELLI, 2001). "Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais…

algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo, através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras.” Por: Marcondes (1993). “Negociar é saber adaptar-se ao ambiente”. “A evolução e a mudança são conseqüentemente, os eixos diretivos da negociação”. Por: Acuff (1993). “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Por: Fisher & Ury (1995).…

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este trabalho tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

objetivo de uma decisão conjunta entre as partes. Já para Sparks (1992), o processo negociação conceitua-se em permuta entre negociador e seu oponente, onde buscam uma conclusão aceitável ou benéfica no ajuste de problemas ou disputas. Segundo Acuff (1993), conceitua-se negociação objetivamente em processo de comunicação, ou seja, para atingir um acordo sustentável entre diferentes teses e necessidades, faz-se imprescindível preparação do assunto focando na comunicação. Para Kozicki…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) * "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) * "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) * "Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de…

qualquer”. Roy Lewichi e Alexandre Hiam : “ Conflito é a percepção das diferenças de interesse entre pessoas. Negociação é um processo de tomada de decisão em que duas ou mais pessoas tomam decisões sobre alocação de recursos escassos”. Para ACUFF (1993): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

Bilateral, satisfazendo a ambos os lados envolvidos; Necessidade de se chegar a uma decisão conjunta (ganha-ganha). “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993). Preocupação com a comunicação no processo; Importância da persuasão no processo em relação à utilização do poder simplesmente. “Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum…

acabara deixando algum desconforto. Definição do termo negociação de acordo com a visão de alguns autores : - "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) - Cohen(1980) - Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma "rede de tensão". - Pessoa (2009) - Negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com…

Atlas 2006). “Negociador é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento”. (Cohen, 1980). “Negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993). Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado apresentam as seguintes: Demonstração da compreensão de todo administrativo, de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente…