Acuff 1993

“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. ACUFF (1993, p.21) De acordo ainda com JUNQUEIRA (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de…

que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com Acuff, F. (1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

bilateral, com objetivo de chegar à decisão conjunta (Fisher & Ury, 1985).” * A busca do acordo na negociação: “Negociação – processo de comunicação com pro- pósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades (Acuff, 1993).” * Negociação como instrumento de satisfação das necessidades. “Negociação envolve um elemento de negociação ou barganha, troca de um recurso valioso para um lado. Para possibilitar ambas as partes atingirem resultado…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” (Sparkus, 1992) …”Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.” (Acuff, 1993) …”Negociação é o processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.” (Steele, Murphy e Russill, 1995) …”Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992)  "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993)  "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995)  "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um…

tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (Nierengerg, 1981) Negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. (Acuff, 1993) Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negociação ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (Hodgson, 1996) Negociação é um conceito em continua e formação que esta…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks, 1992) 6. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993) 7. Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se passa alcançar um acordo. (Steele,Murphy e Russill, 1995) 8. Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): …