Acuff 1993

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) * "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) * "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) * "Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

definição para negociação de uma solicitação de revisão salarial. Levando-se em consideração artigos, livros e publicações que tratam do assunto com o objetivo de se construir um embasamento que gere argumentos plausíveis para tal negociação, como em ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Visamos então definir estratégias de negociação para chegarmos a um denominador comum,…

agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Bertalanffy nos seus estudos abordou a necessidade de uma mudança nos sistemas tradicionais que não tinham êxito nas soluções, analisar não apenas os elementos, mas suas inter-relações. Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir uma acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Steele, Murphy e Russill (1995) – Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) * "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) * "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) * "Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

comunicação, direta ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo” (YOUNG, 1991, p 300). “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (ACUFF, 1993, p 25). “Negociação é uma das habilidades mais importantes para se tornar bem sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios. (POLLAN & LEVINE, 1994, p 526). Assim, negociar não é somente comprar ou vender algo, e…

objetivo. Um fator fundamental é o fato de que a comunicação deve ser bilateral, satisfazendo os dois lados envolvidos. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993). CONCLUSÃO A negociação bem feita gera o sentimento de ganha X ganha. A negociação é uma troca de valores, o ideal é sempre aprimorar as qualidades para sermos bons negociadores. Estar disposto…

Bilateral, satisfazendo a ambos os lados envolvidos; Necessidade de se chegar a uma decisão conjunta (ganha-ganha). “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993). Preocupação com a comunicação no processo; Importância da persuasão no processo em relação à utilização do poder simplesmente. “Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de…

Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre as diferentes idéias e necessidades, ou seja, diz respeito ao fato de que o objetivo principal de uma negociação é de ajudar a pessoa a conseguir o que pretende, a negociação é vista como um instrumento para a satisfação das necessidades. Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um…

Lupércio Artur./Negociações bem sucedidas-Colina-sp:Editora,Academia de Inteligência .2005)  (Kozicki,Stephen; tradução: Ralph J. Hofmann.. negociação criativa-são paulo:Futura,1999)  ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993  JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: . Acesso em: 30 abr. 2003. 2. Negociação familiar, divisão de…

existencia de uma confiança mútua , ao afirmar : “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem a um acordo sem que haja aproximação anterior , conversação habitual ,confiança mútua ,é não só ilógico como uma arriscada aventura “ . Segundo Acuff ( 1993),negociação tem muito a ver com o outro lado sentir-se bem com o resultado, ou seja existe preocupação grande em satisfazer as necessidades do outro lado, deixando-o contente.Além disso, o autor afirma que a “negociação é uma…