Acuff 1993

final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. Bibliografia: - Caldas, Cícera das Dores de, et. al. Estilos de Negociadores: uma análise…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) * “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993) * “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”.(Steele, Murphy e Russill, 1995) * “Negociação é uma atividade que envolve um…

soma das contribuições individuais, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985) Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade

indispensável da atual administração. Deste modo, cria-se uma mudança paradigmática no que diz respeito a abordagem e enfoque da negociação, uma vez que esta é vista, hoje, sob uma visão sistêmica, amparada na Teoria dos sistemas. Segundo Acuff (1993) “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Com o objetivo de oferecer uma definição mais abrangente sobre negociação, Carvalhal (2011) traz uma…

sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade” (ACUFF 1993, p.21). Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de

concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985; Hodgson, J. Thinking on your feet in negotiations. London: Pitman, 1996). Acuff, de forma análoga, define negociação como um “processo que tem o propósito de atingir um acordo aceitável sobre diferentes ideias e necessidades” ( Acuff, F.L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Managemente Association, 1993). A negociação tem sido considerada um processo intimidante, frustrante e apreensivo,…

processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) Segundo JACMAN, ”A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”. Podemos comparar que segundo BERNABEU, FISCHER E URY E ACUFF, ambos tem opinião comum com relação ao ato de desenvolver uma comunicação com o objetivo de se…

Verificar o ambiente em que esta inserido.  Administrar o sistema. Assim, espera-se que a negociação seja um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados envolvidos (Acuff, 1993), de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. Variáveis Básicas de uma Negociação, cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua…

“Negociação é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Nossa vida é fundamentalmente influenciada pelas nossas relações pessoais e em cada encontro nos envolvemos em algum tipo de negociação. Segundo Herb. Cohen, um dos mais…

conseguir vantagens a qualquer custo sem se importar com a outra parte, ludibriando-a e trapaceando-a pode levar a um “sucesso” momentâneo, mas poderá impedir que futuras negociações sejam concretizadas. CAPITULO II Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a) negociação é o processo de buscar aceitação de…