Técnicas de negociação

INTRODUÇAÕ

A negociação como um todo, busca conceitos importantes para um resultado de boa qualidade e de bom desempenho.
Buscando responsabilidade, no entanto, considerado como um instrumento chave as variáveis básicas.
Um passo abordado nesse processo é a grande capacidade de projetar e elaborar grandes idéias para se obter um resultado positivo sobre o conceito de negociação, buscando um pouco de habilidade para ser alcançado um objetivo final para ambas as partes do processo.
A definição de negociação esta presente na nossa vida, desde que conversamos com amigos e colegas de trabalho em determinadas situações nos vemos em uma situação de negociação, dispostos a falar e ouvir a situação a ser discutida, buscando informações e respostas para nossas dúvidas e obtendo êxitos em nossas duvidas.
Utilizando as variáveis básicas neste conceito estamos procurando uma negociação ampla e de uma estrutura muito favorável.
As variáveis básicas esta presente em nosso dia a dia, no nosso ambiente de trabalho buscando assim informações que possam servir como base para uma negociação sólida e com o máximo de clareza, sendo um dos fatores mais importantes para uma negociação, pois através dela podemos obter resultados positivos e negativos.
Essas variáveis são ponto fundamental, poder, tempo e informação.
As bases de estruturas para uma negociação com um amplo conhecimento, onde veremos as nossas reais necessidades dentro de uma negociação.

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
A melhor definição para a negociação seria do autor Kozicki (1998) ele apresenta a definição da negociação como uma arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade da habilidade e das ferramentas. Envolvendo dois lado tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – clássica solução ganha-ganha. De acordo com Behr e Lima o ponto de vista sistêmico a solução de