Acuff 1993

conseguidos. Algumas definições de negociação: Para Young (1991), negociação “É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, direta ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo. A definição de Acuff (1993), "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Por exemplo, na compra de um automóvel, é muito importante realizar a pesquisa em diversas lojas e…

suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mutuas necessidades. Pessoa 2009 Negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre as diferentes ideias ou necessidades. Acuff 1993. Miranda 2009 afirma que há dois tipos de negociação ás que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição no segundo porem a cooperação é igualmente importante.…

Diferentes definições de Negociação A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. (ACUFF 1993, p.21) A negociação faz parte do nosso cotidiano, ao expor nossas ideais a outras pessoas e ouvir as que as mesmas têm a nos apresentar, para alcançar um entendimento, já estamos negociando. Isso acontece entre pais e filhos, entre crianças por um brinquedo. Como parte importante da negociação a comunicação…

acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo…

negociação como: “o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas”. Para Acuff (1993, p.21 apud LUCENA, 2009): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. LAX e SEBENIUS, (1986 apud M. MARTINELLI, 2011) define: “Caracterizamos a…

INTRODUÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor…

processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Nossa vida é fundamentalmente influenciada pelas nossas relações pessoais e em cada encontro nos envolvemos em algum tipo de negociação. Segundo Herb.…

oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. (COHEN, H. (1980, p.14) 4. "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (ACUFF, 1993) • Tarefa 2: 3 Exemplos de Negociações na vida pessoal. 1. Certa vez voltando para casa e fui vítima de assalto e neste momento consegui negociar com os assaltantes fazendo que eles deixassem que eu levasse os meus documentos, chips…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

Conforme pesquisas realizadas pelo grupo, foram encontrados diversos conceitos sobre negociação. Segundo Acuff (1993,p.21) : “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): “ Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as…