Acuff 1993

podemos alcançamos o possível e o impossível. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

ideias e necessidades” (Acuff, 1993) - grande ligação com persuasão - Comportamentos envolvem vendas, comunicação, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos - negociação tem muito a ver com compreensão clara das motivações - motivação - vital para o processo (pessoas motivadas têm melhores condições para negociar)  1.3.5 Negociação como Instrumento de Satisfação das Necessidades - objetivo principal - ajudar a pessoa a conseguir o que pretende (Acuff, 1993)…

concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. _____________ “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes ideias e necessidades” ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. Como vocês podem observar, encontramos diversas definições de negociação, de acordo com a opinião de cada autor, mas em todos os autores citados, a negociação não mudou quanto…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". (Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo". (Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras.” Por Acuff,1993. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável, sobre diferentes ideias e necessidades.” Por Dante P. Martinelli, 2002 em Negociação Empresarial:Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.…

que a negociação ética na maioria dos casos não acontece somente uma vez, elas podem se repetir, assim sendo o processo ideal é quando se atinge o resultado do ganha-ganha. COMPARAÇÕES DAS DEFINIÇÕES DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):.…

de Negociação Abril 2012 Qual seria a melhor definição de negociação? Diferentes autores definiram negociação, dentre muitas escolhemos a que consideramos a melhor definição de negocição na nossa opinião. Segundo Acuff 1993 "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". Quais são as variáveis básicas da negociação? . - O primeiro fator, tempo, diz respeito ao tempo…

que esta fazendo e dizendo. “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa” . Já para o autor ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…