Acuff 1993

Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Fisher e Ury, 1985 Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Acuff, 1993 Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. Scare e Martinelli, 2001 Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente…

quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um concenso. Para isso é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar, que sintam que seus posicionamentos, foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. Sebrae.com.br Acuff (1993) ¨a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade¨. Junqueira (2003) vice-presidente do instituto M.Viana costacurta (MVC) ¨negociação é o processo de…

DIVERSOS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Mas até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, através desta ATPS viemos abordar esse assunto tentando apresentar algumas diferenças entre alguns autores na conceituação de negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

quando todos ganham no processo de troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência leal. Negociar parece mesmo uma arte, mas a obra prima será sempre o seu negociador. Conforme Acuff (1993), “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Já para Cohen, H. (1980), “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992); • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993); • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995); • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou

Sparks – (1992) – Negociação implica caracteristicamente, uma troca de dar e receber entre uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável, no ajuste de um problema ou disputa. Acuff – (1993) – Negociação, é o processo de comunicação com proposito de atingir um acordo sustentável, sobre diferentes ideias e necessidades. Luiz Aguiar Silva – É o acordo entre duas ou mais pessoas para o proposito de um bem comum, nesse…

indiretamente, já mostra uma preocupação em satisfazer as necessidades das duas partes (ganha – ganha). Busca de Acordos “ Negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável, sobre diferentes idéias e necessidades. (ACUFF,1993)” Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor.A negociação é ainda o modo…

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): …

toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”(ACUFF, 1993: p.21). Fonte: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/, e http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ É comum a…

profissionais preparados para dominar esta arte. Saber negociar não é uma tarefa fácil, requer várias habilidades, como habilidades técnicas, interpessoais, planejamento e autocontrole. São várias as definições dadas à negociação, segundo Acuff (1993 apud Martinelli e Almeida 1998, p.18-19) , “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nesta definição o autor destaca a comunicação e…