tecnica de negociação

ETAPA I

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21).

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).

Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”(ACUFF, 1993: p.21).

Fonte: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/, e http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/

É comum a todos os conceitos as seguintes noções:

● Alcançar objetivos de interesse mútuo;
● Entender o posicionamento da outra parte;
● Conhecer o seu “Adversário” na negociação;
● Saber ouvir;
● Oferecer ideias observando as tendências de mercado;
● Utilizar os fatores tempo e informações a seu favor;
● Administrar as influências negativas.
● Planejar;
● Ser Paciente e ético; e
● Enfatizar os valores embutidos nos produtos.

Comitê a favor da Sustentabilidade, formado por:

● PRESIDENTE (Jonatan)
● DIRETOR ORÇAMENTÁRIO (Felipe)
● SECRETÁRIO DE GESTÃO ORÇAMENTÁRIA (Ester)
● DIRETOR DE RELAÇÕES PÚBLICAS (Aline)
● ASSESSOR DE MARKETING (Thamires)
● DIRETOR JURÍDICO (Victor)
● ASSESSOR JURÍDICO (Carla)
● DIRETOR COMERCIAL (Henrique)
● ASSESSOR COMERCIAL (Carlos)

O Comitê tem como objetivo nessa negociação, fazer com que o projeto “Feito em Casa” seja patrocinado para expandir seu mercado de atuação, e abrir três lojas nos principais Shoppings da Centers da região. De acordo com Junqueira, negociação é: o processo