Acuff 1993

propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades De acordo com COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim…

propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades De acordo com COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim…

pois em todas negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF,F(1993) Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de ganha-perde…

tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o consenso é fruto de uma negociação. Segundo Fisher e Ury, (1985) e Acuff (1993), trata-se de um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e também com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Em resumo, negociação um…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992)  "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993)  "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995)  "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

a clássica solução ganha-ganha.” Sparks 1992 “Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tenta chegar em uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” Acuff “1993 Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.” Hodgson 1996 “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que…

argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (L A Coastacurta Junqueira) 2 - A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. ( Acuff – 1993) 3 - Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos. (José Augusto Wanderley) 4 - Negociação é um processo de tomada de decisão entre…

elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório (Hogson – 1996) 04 – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentáel sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff – 1993)

consciente de foram ouvidas, tiverem oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.(ADM Soluções .blogstpotcom.br/2003/08/negociacaoefetiva-arte-de-negociar). Para ACUFF(1993.p21), a negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. (WWW.administradores.com.br/artigo/marketing/negociacaoconceitosbasicos). A arte de negociar está…

| | | |“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre | |diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993:21) Nota-se nessa definição, novamente a grande| |preocupação com a comunicação no processo de negociação, embora esse autor afirme que a | |negociação tem muito mais a ver com persuasão do que com a utilização do poder simplesmente, |