Técnicas de Negociação - Relatório Parcial

Resumo das Questões (passo 02)

Graças à este trabalho pudemos perceber o quão presente a negociação está em nossas vidas, o passo dois nos fez refletir o quanto precisamos dominar esta técnica, pois com isso com certeza conseguiremos melhores frutos, pudemos perceber por exemplo, que mesmo indiretamente acabamos negociando com nossos pais desde crianças, como por exemplo aqueles famosos tratos de limpeza de casa, onde fica acertado que para cada dia que a casa esteja arrumada, o filho receberá um valor X; E crescemos com isso, negociando aqui e lá, e mesmo nos dias de hoje, temos que negociar com nossos pais horários, e caronas para festas, casa de amigos e até mesmo a faculdade ! Mas temos que levar em conta que, pelo que percebemos, nem sempre negociar com aqueles que estão próximos é a melhor escolha, há sempre complicações, pois essas pessoas nos conhecem extremamente bem, e irão explorar cada oportunidade que hover, cada brecha na negociação, e por isso, negociar com familiares e amigos próximos exige o dobro de cuidado do que qualquer outra negociação, é também necessário levar em conta, que o resultado deve sempre agradar as duas partes, pois muitas vezes as partes podem acabar levando o resultado da negociação para o lado pessoal, e isso com certeza acarretará em problemas futuros, ou ao menos um “mal estar” entre as partes. É sempre importante definir com clareza os objetivos da negociação, e não deixar as coisas fugirem da margem imposta, em negociações com familiares, amigos, ou pessoas próximas à você, nunca deverá haver um vencedor, nem um perdedor, para que haja a manutenção do resultado, é sempre bom que a negociação seja um “ganha-ganha”, onde os dois lados conseguem o que querem, e ninguém sai perdendo.

Conceitos de Negociação

01 - Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo