Técnicas de negociação

Primeira Etapa: Relatório

O moderno negociador, seja de área for , é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo de encontro. Não deve se dar sequência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seu efetivo controle.(Lucena,João Paulo Oliveira .Negociação conceitos básicos: Artigo Marketing).
A área de negociação esta em voga no Brasil. Os bons negociadores brasileiros, em seu sentido, mas abrangente, precisam transmitir, de forma eficaz, entre as alternativas de competir ou integrar, para alcançar seus objetivos. (Rui Otávio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio, Marcelo Álvaro da Silva Macedo, Princípios de negociação, P.7 segunda edição).
Segundo Junqueira (2003), negociação é o processo de buscar aceitação de idéias ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de foram ouvidas, tiverem oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.(ADM Soluções .blogstpotcom.br/2003/08/negociacaoefetiva-arte-de-negociar).
Para ACUFF(1993.p21), a negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. (WWW.administradores.com.br/artigo/marketing/negociacaoconceitosbasicos).
A arte de negociar está presente em vários momentos da nossa vida ,desde em pequenas coisas do dia a dia como dentro de grandes investimentos.

No ponto de vista do grupo a maior facilidade em negociar em família ,amigos etc...Pois a de fato uma intimidade entre ambas as partes ,sendo bem mais fácil ter que negociar pois conhecemos um pouco dos seus preferenciais e suas prioridades.Sendo bem mais difícil ter que negociar com pessoas de fora