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AAAAAA
Luiz Aguiar da Silva
Professora Jucimara
RA: 8635856918
ATPS – Técnicas de negociação.

Conhen (1980) – Negociação é o usa da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “Rede de tensão”.
Sparks – (1992) – Negociação implica caracteristicamente, uma troca de dar e receber entre uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável, no ajuste de um problema ou disputa.
Acuff – (1993) – Negociação, é o processo de comunicação com proposito de atingir um acordo sustentável, sobre diferentes ideias e necessidades.
Luiz Aguiar Silva – É o acordo entre duas ou mais pessoas para o proposito de um bem comum, nesse processo consiste ambas as partes chegar em um Resultado especifico com confiança e satisfação nas duas partes.

1. Uma empresa de pequeno porte por de Bidé calhas em começo de negócios, cujo havia dois sócios e eram muitos amigos ambos decidiram ficar com 20% do lucro da empresa, e os outros 80% investir em seu próprio estabelecimento, mas ambos não compreendiam o aspecto da Administração do negocio, e a cada dia que passava, a empresa afundava em todos os sentidos, o Senhor Bidé Resolve contratar mais um colaborador para o seu negocio, e este colaborador descobre que os 80% do dinheiro não estava esta sendo bem investido, o Senhor Gustavo sócio da empresa, estava desviando o dinheiro da empresa com outras coisas para si Próprio, Sendo por si Despediu o senhor Gustavo e contratou outro sócio para começar o seu negocio do zero outra vez, o Senhor Luiz Aguiar da silva, Visando a empresa, está com o lucro garantido e o investimento em materiais, esta sendo bem controlado pelo o colaborador Gabriel da Parte administrativa, a cada momento o negocio cresce.

2. Para Negociar em Família, ira depender do acordo entre ambas as partes, pois cada Pessoa, tem seu conceito, as vezes pode ser muito mais fácil e em outras partes