Acuff 1993

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks,1992) * Negociação é o processo de comunicação com o proposito de de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. (|Acuff,1993) * Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que possa alcançar um acordo. ( Steele,Murphy e Russiel,1995) * Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

Etapa Número 01. REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO PASSO 01 Segundo Fischer Ɛ Ury (1983:30) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Para Acuff (1993:21) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Para Cohen (1980:13) “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma…

conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”. “...o que você não sabe pode machucá-lo; Já em negociação, o que você não sabe pode matá-lo.” Acuff (1993) INTRODUÇÃO A negociação é uma das tarefas vitais de líderes e gerentes. Apesar de sua importância, o processo de negociação não é tão valorizado e pode levar à resultados inferiores àqueles que poderiam ser obtidos se se…

ganha, bem que se busca um relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (COHEN,1980 ;NIERENBERG, 1981; FISHER; URY, 1985; MATOS, 1989; ACUFF, 1993; HODGSON,1996 ; MARTINELLI ; ALMEIDA ,1997) enfatizando aspectos desse processo tão complexo e dinâmico. Nesse contexto, observa - se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993)

chegar a uma decisão conjunta. SPARKS (1992): Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. ACUFF, F.(1993): Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde

decisão conjunta.”; - Em 1992 Sparks: “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”; - Em 1993 Acuff:”Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades .”; - Em 2001 Scare e Martinelli:”Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente…

processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. 1985. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. 1993. Verificamos que a negociação tem vários conceitos diferentes, porém parecidos, aonde em sua maioria descreve a negociação como uma comunicação entre duas ou mais pessoas que geram benefícios a todos os envolvidos.…

obter um resultado, onde devemos considerar a ética, planejamento, envolvimento, e habilidades, em uma negociação leva-se em consideração os desejos e as necessidades de ambas as partes para uma boa negociação e preciso boa comunicação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Já para Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. www.onegociador.com.br “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. www.onegociador.com.br B- Após discutimos as resposta de cada integrante do grupo, chegamos a seguinte conclusão, ter que negociar com familiares se torna bem mais difícil e…