Gestão do conhecimento

Definições de negociações ( Etapa 1 passo 3)
Muitos autores definiram negociação de maneiras variadas segue a baixo algumas definições pesquisadas pelo grupo. * Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. (Cohen, 1980) * Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de participantes. (Nirenberg, 1981) * Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (Fisher e Ury, 1985) * Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. (Lax e Sebenius, 1986) * Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks,1992) * Negociação é o processo de comunicação com o proposito de de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. (|Acuff,1993) * Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que possa alcançar um acordo. ( Steele,Murphy e Russiel,1995) * Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (Hodgson,1996) * Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. (Scare e Martinelli) * Negociação é uma troca de convencimentos onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista definido. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010) * Negociação é um processo em que duas ou mais partes com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita