ATPS T CNICAS DE NEGOCIA O
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO Unidade ABC CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGISTICAAline Ker Faria RA: 2981574621
Danilo Pereira dos Santos
RA: 2033000209
Kleber Camargo Cardoso
Jaqueline Luísa da Costa Oliveira
RA: 2981563925
RA: 1567238300
Luciene Rosa Sena
RA: 7417662488
Marcelo Cardoso de Araújo
RA: 8044764730
Tales Silveira da Silva
RA: 7423625726
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS)
Aula-tema: Técnicas de Negociação
Prof.ª Orientadora: Éketi Tasca
SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015
SUMÁRIO
Desafio................................................................................................................... 1 e 2
Passo 2................................................................................................................... 2 e 3
Passo 3......................................................................................................................... 3
O que são técnicas de negociação ?............................................................................ 4
Qual o papel das técnicas de negociação ?................................................................. 4
Como se dá o processo de negociação ? ...........................................................4, 5 e 6
Quais são os componentes existentes no processo de negociação ? ...................6 e 7
Introdução sobre as variáveis da negociação............................................................. 8
Determinação das variáveis básicas que compõem a situação da empresa “Home Building LTDA”, apresentada no desafio e como cada variável poderá ser utilizada na