ATPS T cnicas de Negocia o

FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ-SP

ATPS – Técnicas de negociação
Fábio Gonçalves de Souza RA: 1577184107
Francisco R. Carvalho RA: 1583976930
Jeferson de Moraes RA: 1575935808
Jhonatan Maria de Lima RA: 1590909163
José Luiz L. de Lima RA: 1571208886
Juliana de Moraes Cardoso RA: 1588958520
Rafael Juvele Passo R.A: 1426184455
Rodrigo Tavares Paiva R.A: 1590910271
Marcos Soares Passo R.A: 1578979847

Jacareí/SP 2015

SUMÁRIO

Introdução 03
Análise 04
O que são técnicas de negociação 06
Qual papel das técnicas de negociação 08
Como se da o processo de negociação 10
Componentes do processo de negociação 12
Comunicação 15
Tabela 16
Considerações Finais 17
Bibliografia 18

INTRODUÇÃO

No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo.
No decorrer da vida, essas situações aumentam, seja no trabalho, no meio social ou na família. Todos tendem a se tornar negociadores.
Em toda e qualquer empresa que vise lucros é necessário que haja negociação, tanto para comprar matéria prima com intuito de iniciar a produção quanto para a venda do produto para o consumidor final, a negociação é a base do planejamento e para isso é preciso saber como se negociar.
Existem vários estilos de negociadores como o “catalisador”, o “controlador”, o “apoiador” e o “analítico” cada um desses tem tendências à encaminharem a negociação para um lado podendo ser eficaz da mesma forma
Para