ATPS T Cnicas De Negocia O

Anhanguera Educacional
Administração
Técnicas de Negociação

Andriéli Fonseca da Rosa RA: 8492198286
Djúlia Graziela Heling RA: 8061797872
Fernanda Ribeiro Lopes RA: 8642258147
Karoline Lilian Tavares Dias RA: 8486213031
Larissa Lemos de Ávila RA: 8634259424
Luana HolzHartwig RA: 8097908284
Phâmela Brasil Vieira RA: 8207959223

Atividade Prática Supervisionada

Professor José Macedo

Pelotas
16 de Junho de 2014
Conceito de Autores
Shell (2011) “A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. É um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. Está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.”
Wanderley (1998)
“Processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.”
Matos (1989)
Diz que a negociação importa em acordo e pressupõe a existência de afinidades que leve as pessoas a conversarem.

Semelhanças
As semelhanças encontradas são, que a ONG está com dificuldades para expandir seus negócios já que há um “erro” na negociação que estão realizando, e, uma negociação é complicada por isso deve ser pensada e elaborada de maneira correta pra que dê certo.
Pela história, esses erros podem estar acontecendo pelo fato da ONG negociar com pessoas erradas e, que possuem objetivos ou desejos muito diferentes dos seus, isso deveria ser mudado já que para ambos ganharem, provavelmente, uma parte deveria abrir mão de algo, mas não fez isso.
Tentar encontrar pessoas que buscam benefícios mais parecidos possíveis com a ONG para negociar, ou que colocassem outras pessoas para fazer negócio, pois essa atual pessoa pode estar tendo um problema de comunicação que não leva ao sucesso, já que para se ter uma boa negociação