ATPS T Cnicas De Negocia O

Universidade Anhanguera - Uniderp

ADMINISTRAÇÃO

ATPS
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profº Ariane
Turma: 1“B”

São José dos Campos
22/05/2013

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1. Introdução

Neste trabalho temos como objetivo ter conhecimentos em negociação no dia –a –dia de cada pessoa. Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação.
Saber negociar neste ambiente global passa a ser característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. O objetivo deste artigo é investigar vários estilos de negociação, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (200), Wanderley (1992) e Junqueira (2009).
Diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações.

1.1 Desenvolvimento

Conceitos de Negociação Ser um bom ouvinte. Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo.
Desenvolver um espírito negocial. Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. É primordial ter em mente que por mais difícil pareça um acordo sempre haverá a possibilidade de alternativas.
Planejar. Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Muitas vezes é necessário pré-negociar internamente