ATPS DE T CNICAS DE NEGOCIA O

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POLO PADRÃO
Curso de Administração
Disciplina de Técnicas de Negociação

ELMA YAMAKAWA

RA 423435

FABÍOLA VILLAGRA

RA 426368

JAQUELINE DA COSTA ROCHA

RA 427774

LAÍS COELHO

RA 418481

MÁRCIO KEITI HIRAMOTO

RA 427337

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

Professora EAD: Cassiana Navarrete Néris
Tutora a Distância: Profª MSc. Juliana Leite Kirchner

Campo Grande - MS
Maio/2013

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ELMA YAMAKAWA

RA 423435

FABÍOLA VILLAGRA

RA 426368

JAQUELINE DA COSTA ROCHA

RA 427774

LAÍS COELHO

RA 418481

MÁRCIO KEITI HIRAMOTO

RA 427337

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

ATPS de Técnicas de Negociação: Roteiro de preparação para negociações salariais apresentado, como desafio no curso de Administração da
Faculdade Anhanguera Uniderp, turma N-10, sob a orientação da Profª MSc. Juliana Leite Kirchner

Campo Grande – MS
Maio/2013

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SUMÁRIO

Introdução

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Roteiro de preparação para negociações salariais

5

Anexos: Negociação

7

Introdução

9

O que é Negociação

10

Considerações Finais

12

Referências Bibliográficas

13

Habilidades de um bom Negociador

14

Conclusão

15

Referências Bibliográficas

16

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INTRODUÇÃO_
No filme EM BOA COMPANHIA (2005, Universal) com Dennis Quaid, Topher
Grace e Scarlett Johansson, vimos algumas situações de negociação, mas uma em especial marcou e mostrou como uma boa preparação e o uso da criatividade podem fazer a diferença.
No mundo atual, fusões e aquisições acontecem num piscar de olhos. Grandes corporações buscam empresas menores ou em dificuldades financeiras para expandir e ganhar uma fatia maior do mercado. E esse processo é extremamente doloroso para quem faz parte da empresa adquirida, pois a reestruturação geralmente causa demissões e mudanças de comando e funções.
E na película vimos isso, uma empresa sendo comprada por outra maior, com várias demissões. O personagem de Dennis Quaid não é demitido, mas rebaixado do cargo de chefe, sendo agora subordinado de uma pessoa com metade de