ATPS T CNICAS DE NEGOCIA O

TECNICAS DE NEGOCITECNICAS DE :
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – PROFESSOR FÁBIO FERNANDO PEREIRA
Jose Leuzimario da Silva Souza - RA: 1587937463
Rogerio de Campos Andrade - RA: 1581992035
Patricia Sarmento dos Santos Correia - RA: 2484667451
Henrique Braga Maia - RA: 1589926428
Guilherme Pavani - RA: 1485962125
Marcos Yuri Vick - RA: 1583973382

Pirassununga 14 de abril de 2015
ETAPA 1
O que são técnicas de negociação? É quando há uma troca de convencimento entre ambas as partes, com um objetivo de entender uma a outra chegando a certa conclusão satisfatória. Deve se também se concentrar e discutir as ideias, dando alternativas a outra parte, sabendo resolver os problemas com objetividade, apresentando propostas concretas e com o intuito de saber ouvir e falar, sempre colocando-se no lugar do outro sabendo separar os interesses dos relacionamentos pessoais. A cada dia deve-se ter uma base de encorajamento de enfrentar os desafios no mundo globalizado.
Qual o papel das técnicas de negociação? As técnicas de negociação tem o papel de buscar objetivos em decisões compartilhadas e um bom relacionamento interpessoal. Sempre tem que haver alternativa e as mesmas tem que está relacionada á própria pessoa ou a terceiros, tudo isso surge da necessidade e do interesse. As pessoas envolvidas na negociação tem que está disposta tanto a ceder ou a ganhar, obtendo assim um ponto de equilíbrio, antes de qualquer decisão é necessário conhecer o oponente a pessoa que esta do outro lado da negociação para poder estabelecer metas e uma satisfação entre ambas.
Como se dá o processo de negociação?
Todos os dias há uma necessidade de se negociar, independentemente da situação que cada um se encontra, seja em casa, no trabalho, na escola, no trânsito, etc. Precisa-se negociar por toda a vida, basta identificar um problema e querer solucionar, usando por méis de habilidades a busca de resultados positivos.
Quais são os componentes existentes no processo de