Tecnicas Da Negociação Variavel Circunstanciais Poder De Risco

atenciosa com a qual conduziu o processo de elaboração desta conquista. Ao professor Paulo Roberto de Santana pela dedicação ao estimular a motivação que me impulsionou à realização desta obra acadêmica. Ao professor Robson Sueth pelas contribuições técnicas necessárias à consolidação de minhas ideias de acordo com o padrão científico. Aos professores Francisco Barone e Lysio Séllos por gentilmente aceitaram compor a banca examinadora. Ao professor Marcos Calazans por ser o responsável…

PARA ASSEGURAR QUE O TRABALHO SEJA TERMINADO A TEMPO, OU QUE O TRABALHO ATENDA OS PADRÕES DE QUALIDADE PREVIAMENTE COMBINADOS. • CORRER RISCOS CALCULADOS : ➢ AVALIA ALTERNATIVAS E CALCULA RISCOS ➢ DELIBERADAMENTE. ➢ AGE PARA REDUZIR OS RISCOS OU CONTROLAR OS RESULTADOS. ➢ COLOCA-SE EM SITUAÇÕES QUE IMPLICAM DESAFIOS OU RISCOS MODERADOS. • ESTABELECIMENTO DE METAS : ➢ ESTABELECE METAS E OBJETIVOS; ➢ DEFINE METAS A LONGO PRAZO,…

importância oferecê-las também a novos clientes. c) Quando o potencial de certa região não é devidamente explorado – Apesar de haver boa quantidade de giro dos produtos, você nota que a região em que atua possui grande número de habitantes com bom poder aquisitivo. Logo, há espaço para o aumento das vendas, e seus esforços serão decisivos no aproveitamento desse potencial. 1.1.2 Como prospectar novos clientes? Quando falamos em prospectar novos clientes, você se pergunta: Como vou…

O COMPORTAMENTO ASSERTIVO NAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONALDO PEREIRA DA SILVA Instituto Paranaense de Ensino - IPE EDILAINE A. BONDIOLI Instituto Paranaense de Ensino - IPE JAZMIN FIGARI DE LA CUEVA Universidade Federal do Paraná - UFPR RESUMO Todo mundo negocia algo a cada dia, mesmo quando não o pensam estar fazendo. Entende-se que negociação se estenda como um processo de comunicação que acontece todo o tempo. Nos dias atuais, devido à competitividade existente, é…

NEGOCIAÇÃO AMPLA FRED PACHECO NEGOCIAÇÃO AMPLA MUITO ALÉM DO SIM OU DO NÃO 1a. edição São Paulo Edição do Autor 2009 copyright© 2003, Fred Pacheco Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Pacheco, Frederico R. Negociação Ampla: muito além do sim ou do não / Fred Pacheco. - São Paulo: Editora Casa do Autor, 2009. ISBN 1. Administração. 2. Ciências Humanas e Sociais. I. Título. índices para catálogo…

1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11 Referências Bibliográficas 42

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

alguns casos, analisando também os diferentes aspectos entre as Organizações Mecanicistas e Organizações Flexíveis e o ponto de equilíbrio entre elas. Todas as Teorias Administrativas são validas, embora cada um valorize uma ou algumas das cinco variáveis básicas da Teoria Geral da Administração que são: Tarefas, Estruturas, Pessoas, Tecnologia e Ambiente. Na verdade cada teoria surgiu como uma resposta aos problemas empresariais mais relevantes de sua época, mas todas ainda são…

longo prazo; - formulação de políticas globais; - respeita ao topo da hierarquia. Intermédio: - predomina a componente tática; - elaboração de planos e programas específicos; - respeita aos diretores funcionais. Operacional: - predomina a componente técnica; - execução de rotinas e procedimentos; - respeita aos chefes de serviço. 8 Gestão das Organizações 4 04-12-2012 AVALIAÇÃO DOS GESTORES A atuação dos gestores avalia-se geralmente por padrões de eficiência e eficácia.…

Considerando a importância da negociação, e sua presença em nosso cotidiano, assim como também sua evolução no decorrer dos últimos anos, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos fundamentais que a envolvem. Também são mencionadas as etapas a serem seguidas em uma negociação e a…