Negociacao Ampla - livro - 091109

NEGOCIAÇÃO AMPLA

FRED PACHECO

NEGOCIAÇÃO AMPLA
MUITO ALÉM DO SIM OU DO NÃO

1a. edição

São Paulo
Edição do Autor
2009

copyright© 2003, Fred Pacheco

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Pacheco, Frederico R.
Negociação Ampla: muito além do sim ou do não / Fred Pacheco.
- São Paulo: Editora Casa do Autor, 2009.
ISBN
1. Administração. 2. Ciências Humanas e Sociais. I. Título.

índices para catálogo sistemático:
1. Comunicação : Comércio e comunicações 308.1
2. Negociação : Comércio e comunicações 308.1
3. Relacionamento : Comércio e comunicações 308.1

“Os publicitários são como a Cheherazade, que dia após dia precisava ser mais criativa e interessante para não morrer por ordem do sultão Chahriar.
Também nós, no dia em que não criarmos nada de novo, teremos de enfrentar os ‘guardas’ do mercado”.

Prof. Antônio Serra

A primeira coisa que lembro de ter aprendido, quando entrei para a faculdade em 1996 na UFF, durante palestra realizada em um encontro de publicitários, foi que independente do que quisesse fazer precisaria sempre despertar interesse para ter sucesso em qualquer mercado.
A partir de então, dentro e fora de ambientes de estudo, procurei ouvir cada história e cada ensinamento com a máxima atenção; observar o estilo e o posicionamento das pessoas; comparar diferentes modos de interpretar os fatos; criticar e interiorizar a maior diversidade possível de idéias... Tudo isso para me tonar um bom ‘contador de histórias’, para enfrentar
(e conquistar) o mundo. Melhorando a cada história contada...
Fui, então, me tornando uma pessoa completamente diferente do que era.
Cada livro ou palestra tornava mais simples entender o mundo e as regras que o regem. Como Richard Feynman propôs, “imagine que o mundo seja uma gigantesca partida (...) e que nós fazemos parte da audiência. Não sabemos quais são as regras do jogo; podemos apenas observar seu