Tecnicas Da Negociação Variavel Circunstanciais Poder De Risco

Curso Superior Tecnologia em Logistica Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação OSASCO, 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCO Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Jéssica Maria da Silva R.A 8208944810 Victor Sampaio Florêncio R.A 9902007190 Ednon Pereira da Silva R.A 8075854549 Marcus Aurélio Sampaio Azevedo R.A 8073851899 Alex Bezerra da Silva Martins R.A 9902002228 Marco Rodrigo de Oliveira R.A 8409154608

Sumário Aula 1: Tema 1 5 Negociação: Origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação.5 Objetivos:5 Definição5 Origem da teoria dos Sistemas no Campo da Administração5 Mas o que é um Sistema?5 Frederick Taylor (1856-1915) Administração Científica5 Henry Fayol (1841-1925) Administração Clássica5 Relacionou 14 princípios básicos à administração5 Elton Mayo (1880-1949): Teoria das Relações Humanas6 Mary Parker Follet (1868-1933): Teoria das Relações Humanas6 Chester…

(CHIAVENATO, 2007 Apud KNIGHT,1980) como fuga do pais de origem, necessidade de renda, desemprego, independência entre outros fatores. Apresentando características distintas das demais pessoas da sociedade, o empreendedor tem disposição a assumir riscos, possui liderança, comprometimento com a atividade que desempenha, possui bom relacionamento e perseverança. Ele procura desenvolver ao máximo o seu negócio para que seja bem sucedido. Segundo Baron e Shane (2007) o empreendedor não traz…

deparar com situações de risco onde deve julgar se fará uso da força contra eventual agressor. A gradação da força que usará depende de uma série de fatores que, em fração de segundos, terão de ser por ele analisados. Numa realidade caracterizada por tantas variáveis, é necessário ter parâmetros bem definidos, que ofereçam sustentação às suas ações; é imprescindível respeitar os princípios legais e éticos, que conferem identidade e legitimidade à sua atuação; e aplicar técnicas já…

alguns casos, analisando também os diferentes aspectos entre as Organizações Mecanicistas e Organizações Flexíveis e o ponto de equilíbrio entre elas. Todas as Teorias Administrativas são validas, embora cada um valorize uma ou algumas das cinco variáveis básicas da Teoria Geral da Administração que são: Tarefas, Estruturas, Pessoas, Tecnologia e Ambiente. Na verdade cada teoria surgiu como uma resposta aos problemas empresariais mais relevantes de sua época, mas todas ainda são…

Philips brand increased by 8%, to $ 8.3 billion, and it was classified as 43ª tag more valuable by global ranked best brands of Interbrand 2008. Sumário 1 INTRODUÇÃO 6 2 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO. 7 3 TECNICA DE NEGOCIAÇÃO 13 4 SISTEMAS PARA OPERAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS 25 CONCLUSÃO 31 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 32 INTRODUÇÃO Projeto Integrado Multidisciplinar elaborado atendendo aos requisitos do Projeto Integrado…

14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil RESUMO O surgimento de conflitos em número expressivo criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo da capacidade de negociação uma habilidade necessária e pré-requisito ao executivo. Assim, desenvolver e lapidar essa habilidade por meio da prática diária nas organizações, ou em cursos vivenciais de negócios, tornou-se um aprendizado oportuno e passível…

......................................................................... Pág. 21 7.3 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ......................................................... Pág. 22 7.3.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ..................................................... Pág. 22 7.3.2 ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO ............................................................. Pág. 23 7.3.3 RESULTADOS POSSIVEIS PARA UMA NEGOCIAÇÃO .............. Pág. 24 7.3.4 PERDE/ PERDE ............................................

INTRODUÇÃO Esta aula trata dos problemas envolvidos na elaboração de cenários e definição de estratégias como etapas do processo de planejamento estratégico. Nossa preocupação essencial ao abordar este tema foi problematizar o ambiente e o uso de técnicas de gestão. 2. NOVAMENTE, UMA BREVE RETROSPECTIVA O uso de cenários se generaliza a partir da teoria militar e ganha terreno como ferramenta de gestão pública e privada a partir dos estudos da Rand Corporation, do Clube de Roma…

culturais de Geert Hofstede nas negociações entre brasileiros e mexicanos. Foi utilizada a pesquisa bibliográfica para abordar os temas marketing internacional, negociação internacional e cultura, com aprofundamento nas cinco dimensões culturais do antropólogo Hofstede: índice de distância do poder, individualismo, masculinidade, índice de aversão à incerteza e orientação de longo prazo. Posteriormente, realizou se uma pesquisa exploratória de caráter…