Seleção E Treinamento De Vendedores

colaboradores, e, além disso, representar a organização perante aos clientes, e criar um relacionamento com os mesmos. As empresas quando contrata um vendedor, não é apenas para vender um produto, mas sim para passar a imagem dela á seus clientes, na maioria das vezes é o vendedor a ligação entre ambas às partes. Para muitos clientes o vendedor é a organização, e por essa razão deve ser dada importância à estruturação da força de vendas, assim como, os objetivos e estratégias devem…

..............11 2.3. Treinamento da equipe ...............................................................................................................11 2.4. Análise da equipe de vendas .......................................................................................................12 2.5. Entrevista com um vendedor ......................................................................................................12 2.6. Entrevista com todos os vendedores ......................

Aprendizagem________________________________________ 15 CONTEÚDO 2 – Recrutamento e Seleção de Pessoas Introdução ao Conteúdo___________________________________________ 17 Módulo 1 – Qual a Equipe Ideal de Trabalho?_________________________ 18 Módulo 2 – Minha Equipe de Trabalho: Funções e Descrição de Cargos____ 20 Módulo 3 – A Importância do Recrutamento e Seleção de Pessoas________ 22 Módulo 4 – Seleção de Pessoas para sua Loja________________________ 24 Módulo 5 –…

privadas, de todos os portes e ramos de atuação. Produção Acadêmica      Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas na etapa 1. Tabela nas etapas 1 e 2. Relatório parcial na etapa 3. Anúncio de jornal e guia para vendedor na etapa 4. Apresentação em Power Point etapa 4. Participação Esta atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão:  Organizar-se, previamente, em…

apresentam grandes dificuldades e dúvidas de aceitação na aquisição de um seguro ou plano de saúde privado. Motivos diversos como, diferenciação dos produtos do setor, preço, abrangência, cobertura de procedimentos, rede de atendimento, credibilidade do vendedor, desconhecimento quanto ao que diz a legislação são alguns dos pontos duvidosos desses clientes antes de contratarem o serviço. No intuito de viabilizar o conhecimento sobre o setor, é relevante pesquisar as regras desse…

Dois vendedores, responsável pelas vendas de carros. Proprietário da loja que no momento atua como gerente. Devido à sobrecarga de funções sobre o proprietário da loja e que esta em processo de expansão surge à necessidade da contratação de um gerente comercial, que será responsável pelo atendimento ao cliente, negociando interesses e coordenando a equipe de vendas. DESENVOLVIMENTO A empresa procura por um gerente comercial que realize treinamentos…

planejamento para implantação da consultoria Progresso RH, localizada em São Paulo, bairro de Pinheiros, para atuar no mercado de Recrutamento e Seleção de nível operacional, oferecendo serviços de recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento em âmbito nacional. A consultoria de recursos humanos Progresso é uma empresa em Recursos que atua no Mercado de seleção operacional, com o objetivo de criar diferenciais competitivos melhorando a qualidade dos serviços de forma a aumentar…

reconhecimentos e oportunidades; Etc. A rotatividade nas empresas, são custosas para o empregador, e estes custos nem sempre são aparentes, sendo eles: Despesas de rescisão de contrato de trabalho; Despesas de recrutamento; Despesas de seleção; Despesas de treinamento; Despesas de adaptação; e Outras despesas variáveis (advogados, justiça do trabalho, etc.). Segundo o site da TV Globo, em 2015 a taxa de desemprego no Brasil foi a mais alta dos últimos dois anos, além do crescimento da…

escrita quanto falada, observou-se dentro das empresas de vendas uma necessidade de selecionar vendedores, que dominassem esta área no que diz relação à comunicação falada. Daí criou-se um estereótipo de que um bom vendedor é aquele que sabe comunicar-se muito bem, ou seja, sabe fazer bom uso da fala para convencer os seus clientes, tornando-a como principal competência para seleção de novos vendedores. 1 A importância da comunicação e diferenciação para a área de vendas A comunicação…

importantes em todas as organizações são as pessoas. O Setor de Recursos Humanos tem como objetivo a administração de comportamentos individuais em função dos objetivos coletivos. Esse setor orienta e acompanha os processos de recrutamento e seleção de pessoal, treinamento e desenvolvimento, sendo o responsável por proporcionar meios para que seus colaboradores consigam alcançar um crescimento profissional e também pessoal. Segundo Chiavenato (1999), “recrutamento é o processo de…