Seleção E Treinamento De Vendedores

para contribuírem com o desenvolvimento da organização como um todo. Cabe a área de Recursos Humanos, a análise, desenvolvimento, acompanhamento e administração das pessoas e suas relações com a organização. A empresa precisa preocupar-se com o treinamento e desenvolvimento de seus membros a fim de alcançar objetivos com eficiência e eficácia. Este trabalho visa elaborar um plano de ação, a fim de apresentar estratégias para uma boa relação com os empregados.

produto: uma casa, uma bicicleta, uma apólice de seguros, uma conta bancária, uma caneta, um computador. Mesmo em casos de bens industriais, os gerentes de marketing e vendas experientes sabem que as necessidades psicológicas estão presentes nos atos de seleção e compra da maioria deles. Assim, ao julgar os seus produtos, pense sobre esses dois aspectos. E considere também alguns pontos que podem ser reflexos objetivos de que os seus produtos satisfazem ou não as necessidades dos…

gerente comercial, pois sem conhecimento técnico, estratégias, metas, objetivos e planejamento ficam praticamente impossíveis efetuar um plano de vendas com sucesso. É o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas. Aprendemos as funções e as atividades importantes que cabe ao gerente de vendas e também sobre…

ADMINISTRATIVO (PROPRIETÁRIO) 01 GERENTE DE VENDAS E COMPRAS 01 GERENTE CONTABIL E FINANCEIRO 01 GERENTE DE VENDAS E RH 01 CAIXA 02* VENDEDORES (AS) 15 DIGITADOR DOCUMENTOS 01 CONTADOR DIRETO E TERCEIRIZADO 02 SERVIÇOS GERAIS 01 BORDISTA 01 CONFERIDOR DE PRODUTOS 01 OBS: Não há funcionários responsáveis exclusivamente pelo caixa da empresa, os (as) vendedores (as) se alternam mediante determinação do gerente administrativo. CARGA HORÁRIA Os funcionários contratados diretamente…

o mix de comunicação para o seu produto linha, identificar técnicas de objetivos de propaganda. Em seguida apresentaremos estratégia de preço/produto e seus componentes, como será a equipe de vendas, planejamento de força de vendas, seleção e treinamento de vendedores, programa de motivação, habilidades necessárias para negociar seus produtos. O estagio foi realizado na empresa Jn serviços de Montagem de concreto e alvenaria Ltda. durante o mesmo foram realizadas atividades…

RECRUTAMENTO 25 6.1.1 Recrutamento Interno 25 6.1.2 Recrutamento Externo 26 6.2 SELEÇÃO 26 6.2.1 Atendimento aos Candidatos 26 6.2.2 Levantamento do Perfil 27 6.2.3 Requisitos Pessoais 27 6.2.4 Requisitos Profissionais 27 6.2.5 Nível de Escolaridade 28 6.2.6 Informações Respeito da Ärea Solicitante 28 6.3 Entrevista 28 6.4 Avaliação do candidato 29 7 TREINAMENTOS DA EQUIPE / DESENVOLVIMENTO PESSOAL 30 7.1 TREINAMENTOS 30 7.2 DESENVOLVIMENTO PESSOAL 31 8 MARKETING 32…

4.2. PREVISÃO DE DEMANDA E POTENCIAL DE MERCADO ............... 13 5. PLANEJAMENTO E FORÇA DE VENDAS ............................................... 15 5.1. ESPECIALIZAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS ................................... 15 5.2. NUMERO DE VENDEDORES ............................................................ 16 5.3. MODO DE GOVERNANÇA ................................................................. 16 6. 7. CONCLUSÃO…

preços 48 6.6 Política de determinação de serviços complementares 48 6.7 Política de relacionamento com clientes 49 6.8 Política de recrutamento e seleção dos profissionais da área comercial 49 6.9 Política de remuneração 50 6.10 Política de avaliação do desempenho 51 6.11 Política de treinamento 52 6.12 Programa de endomarketing 53 6.13 Administração de vendas 55 6.14 Orçamento 56 6.15 Controle, análise e…

preciso fazer uma boa seleção de pessoal e treinar a equipe desde o início. Não se pode investir pouco em treinamento e limitar o prestígio dado ao vendedor, pois ele é a linha de frente e cuida do bem mais valioso da empresa: o cliente. 2. Metas e objetivos. Uma equipe vencedora compra a ideia de seu líder quanto à obtenção de metas. Mas quando ele as define sem envolver a equipe e não sabe vender a ideia de que é possível conquistar os números previstos, normalmente os vendedores…

seu setor de Recursos Humanos, analisando o tipo de recrutamento e as ferramentas utilizadas para compor a equipe de colaboradores da unidade de revenda de motos Honda em Salvador na Bahia. PALAVRAS - CHAVE Primícias, organização, pessoas, seleção, metodologia. AGRADECIMENTOS Agradecemos a Deus acima de qualquer coisa, pela oportunidade concedida de trocar experiências em mais uma matéria, por mais um semestre. Aos nossos companheiros de equipe, por nos ensinar a lidar com…