Seleção E Treinamento De Vendedores

Unidade 3 - Administração da força de vendas.......................................................................31 Planejamento de vendas. Estimativa de potencial de mercado. Previsão de vendas. Recrutamento e seleção de vendedores. Treinamento de vendedores. Remuneração de vendedores. Avaliação de desempenho. Unidade 4 - Valor, estilo da compra e modelo para gerenciamento de vendas .......................56 Relacionamento baseado em valor. Identificação dos papeis de compras.…

para a elaboração de um projeto de Gestão de Pessoas , que contribuirá não só para a Agrícola Kanadá mas para as todas as empresas que pretende se expandir com segurança e com funcionários motivados e qualificados esse trabalho abrangera desde a seleção de funcionários até a aposentadoria visando uma dinamização da empresa e do quadro de funcionários. 3 OBJETIVO 3.1 OBJETIVO GERAL Desenvolver competências de gestão de pessoas e empreendedorismo,…

colaboradores são avaliados pelo seu desempenho e os que se destacam são aproveitados nessas novas oportunidades. Treinamento e Aperfeiçoamento constante: há uma grande investimento em treinamentos. Sendo que, mensalmente são realizados treinamentos via vídeo conferencia com a equipe de vendas a campo e com a equipe de vendas a revendas. Anualmente também são realizados treinamentos presenciais com toda a equipe comercial. Além destes, a empresa também estimula seus colaboradores a…

você deverá conhecer a ferramenta venda pessoal. 1. Conceito “A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no…

4 – PASSOS DO PROGRAMA DE TREINAMENTO 3 5 – CRONOGRAMA 4 6 – AVALIAÇÃO DO TREINAMENTO 4 7 – RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO 5 1 - INTRODUÇÃO O projeto de treinamento exclusivo da Casas Bahia foi desenvolvido após uma definição ampla dos segmentos que o projeto iria abranger. Batizado de PROVE - Programa de Treinamento em Vendas da Casas Bahia, a Sucesso em Vendas criou uma identidade própria para todas as ações de treinamento, dividindo as…

de Sá Teresópolis, 03 de Outubro de 2013 Aluna: Curso: RH Disciplina: Recrutamento e Seleção 1 – Apresentar um relatório escrito simulando o planejamento de recrutamento de uma empresa a qual conheça ou que tenha pesquisado, definindo claramente fontes de recrutamento utilizados no processo de seleção e justificando sua utilização. RELATÓRIO DO PROCESSO DE SELEÇÃO DA EMPRESA X-GAMES E CELULARES 1) Fonte de recrutamento usada: EXTERNA. Trata-se de uma…

Administração de Vendas Venda pessoal: Processo de comunicação pessoal em que um vendedor identifica e satisfaz as necessidades de um comprador. O processo de comunicação está na essência de uma venda, no entanto o seu papel como “distribuidor” de produtos em diversos momentos não pode ser ignorado. É o lado acentuado do marketing, porque os representantes da empresa ficam frente a frente com os compradores em potencial. Vendedores são agentes responsáveis por levar os produtos dos…

vendas. Ignorando o velho clichê de que para ser vendedor basta ser “bom de papo”, vamos por meio deste, mostrar a Wind beach e demais empresas do ramo que para ser um bom vendedor precisa ter qualificação e para isto é necessário investimento. Treinamentos, métodos de motivação, cursos específicos e workhops são os meios que encontramos para a melhoria das vendas na Wind beach. Esperamos não somente ampliar as vendas como também proporcionar vendedores motivados e produtivos.…

processo de venda e capacidade produtiva; •Distribuição atual está aceitável, foi proposto apenas a criação de uma nova função. Para as áreas onde não há representantes. Função Quantidade Gerente Comercial 1 Supervisor de Vendas 1 Vendedores Internos 10 Assistente de Vendas 2 Representante Comercial 2 6.2 CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO, TAMANHO E ESTRUTURA DA FORÇA DE VENDAS 6.2.3 Organização da Equipe de Vendas •Não houve alteração no modelo atual…

clientes: programa de canais ............................................................. 4 6. Pressupostos Básicos da Política Comercial ....................................................................................... 5 6.1. Perfil dos vendedores ...................................................................................................................... 5 6.2. Estrutura de vendas e marketing…