Administração da Força de Vendas

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Conteúdo
1.
Missão
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2.
Visão
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3.
Objetivos e Princípios das Ações Comerciais da Empresa Fantasia
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4.
Segmentos Prioritários de Atuação
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3
5.
Segmentação e classificação clientes: programa de canais
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4
6.
Pressupostos Básicos da Política Comercial
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6.1.
Perfil dos vendedores
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6.2.
Estrutura de vendas e marketing
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7.
Estabelecimento de metas de venda
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7.1.
Meta da Empresa
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7.2.
Estruturas Regionais
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7.3.
Descrição de novos negócios (Geração de Demanda)
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7.4.
Definição de metas Sudeste (58% do plano)
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8.
Definição do ciclo de vendas