Implantação do Sales and Operations Planning (S&OP)

Implantação do Sales and Operations Planning (S&OP) na Indústria Farmacêutica Ache Apresentação Com mais de 3100 colaboradores possui duas plantas industriais. A maior delas, localizada no município de Guarulhos, na Grande São Paulo, também abriga sua sede administrativa. A segunda está instalada na região sul da capital paulista, resultado da incorporação da empresa BIOSINTÉTICA. Com uma força de vendas de 1.400 representantes, o Laboratório Aché atua nos segmentos de Prescrição (68%), Medicamentos Isentos de Prescrição (MIP) (11%) e Genéricos (21%) e dispõe de um amplo e diversificado portfólio de medicamentos com mais de 250 marcas, em aproximadamente 600 apresentações, nas seguintes classes: Antiartrose, Antiinfecciosos, Antiinflamatórios, Cardiológicos, Dermatológicos, Endocrinológicos, Gastroenterológicos, Oncológicos, Respiratórios, Saúde Feminina, Sistema Nervoso Central e Vitaminas. O Desafio Em um mercado de demanda dinâmica com um volume crescente de novos produtos e novos mercados, um dos maiores desafios que as empresas estão enfrentando é a baixa qualidade nas previsões de vendas. Este cenário se reflete em estoques elevados, perda de vendas, aumento desnecessário dos custos de produção e de estoques, compras desnecessárias, compras de emergência e diversos reflexos negativos sobre o planejamento de ações futuras. Todas estes impactos influenciam diretamente na lucratividade das empresas. Uma das possíveis respostas para entender o porquê

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MINAS GERAIS Curso de Administração S&OP – PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES (Sales and operations planning) Contagem 2014 Ana Flávia Siqueira Nunes Ane Caroline Mota Oliveira Gregue Reis Ferreira Lorena Aparecida Ascendino Victor Lopes Martins William dos Santos Araujo S&OP – PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES (Sales and operations planning) Trabalho apresentado ao Curso de Administração da Pontifícia Universidade…

4: AND UPPER(DPT.NAME) LIKE UPPER('%&V_NAME%') new 4: AND UPPER(DPT.NAME) LIKE UPPER('%sales%') NAME ID NOME DA REGIÃO ------------------------- --------- --------------------------------------------- Sales 1 North America Sales 2 South America Sales 3 África / Middle East Sales 4 Ásia Sales 5 Europe…

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colunas de mesmo nome usa-se o no- me da tabela como prefixo |ENAME |DNAME | |SMITH |RESEARCH | |ALLEN |SALES | |WARD |SALES …

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abaixo, usando "@" e o nome do arquivo, ou " START" e o nome do arquivo. Página 5 de 105 Vamos ao exemplo: SET ECHO ON SQL> @TEST.SQL SQL> SET ECHO OFF DÊ O NOME DO DEPARTAMENTO:sales old 4: AND UPPER(DPT.NAME) LIKE UPPER('%&V_NAME%') new 4: AND UPPER(DPT.NAME) LIKE UPPER('%sales%') NAME ID NOME DA REGIÃO ------------------------- --------- -------------------------------------------Sales 1 North America Sales 2 South America Sales 3 África / Middle East Sales 4 Ásia Sales 5…

Operations Manager Job Description RESPONSIBILITIES A. Operations manager is responsible for a staff of 90-120 personnel including mechanics, detailers and all chauffeurs. This includes keeping staffing at proper levels (between 1.5 and 2 Chauffeurs per vehicle), including interviewing and new hire paperwork, and maintaining professionally trained Chauffeurs, mechanics and detailers. The Operations Manager will be responsible for the new Chauffeur training in the absence of the…

cost of stock-outs can have a significant negative business impact. Approximately one half of all stock-outs result in lost sales.2 Prior to its move to collaborative planning, forecasting and replenishment (CPFR), the Mobile Device division’s sales were highly variable and were not synchronized with customer demand. Motorola had visibility only to shipments 28 Supply Chain Management Review · October 2007 into retailers’ distribution centers, but not shipments from…