Implantação do Sales and Operations Planning (S&OP)

Implantação do Sales and Operations Planning (S&OP) na Indústria Farmacêutica Ache

Apresentação

Com mais de 3100 colaboradores possui duas plantas industriais. A maior delas, localizada no município de Guarulhos, na Grande São Paulo, também abriga sua sede administrativa. A segunda está instalada na região sul da capital paulista, resultado da incorporação da empresa BIOSINTÉTICA.

Com uma força de vendas de 1.400 representantes, o Laboratório Aché atua nos segmentos de Prescrição (68%), Medicamentos Isentos de Prescrição (MIP) (11%) e Genéricos (21%) e dispõe de um amplo e diversificado portfólio de medicamentos com mais de 250 marcas, em aproximadamente 600 apresentações, nas seguintes classes: Antiartrose, Antiinfecciosos, Antiinflamatórios, Cardiológicos, Dermatológicos, Endocrinológicos, Gastroenterológicos, Oncológicos, Respiratórios, Saúde Feminina, Sistema Nervoso Central e Vitaminas.

O Desafio

Em um mercado de demanda dinâmica com um volume crescente de novos produtos e novos mercados, um dos maiores desafios que as empresas estão enfrentando é a baixa qualidade nas previsões de vendas. Este cenário se reflete em estoques elevados, perda de vendas, aumento desnecessário dos custos de produção e de estoques, compras desnecessárias, compras de emergência e diversos reflexos negativos sobre o planejamento de ações futuras. Todas estes impactos influenciam diretamente na lucratividade das empresas.

Uma das possíveis respostas para entender o porquê destas dificuldades é a falta de colaboração e de sistematização de um processo de Planejamento de Demanda. As iniciativas de Sales and Operations Planning (S&OP) – Planejamento Colaborativo de Vendas de Operações contribuem neste sentido e tem o objetivo de ampliar a colaboração entre as áreas, aumentar a acurácia dos planos e balancear a capacidade com a demanda.

O ACCERA S&OP suporta todas as etapas de um típico processo de Planejamento de Demanda, possuindo interfaces específicas para